Accountmanager

Ben jij een ervaren B2B-verkoper die liever meedenkt met klanten dan simpelweg een standaardproduct verkoopt? Als Accountmanager bouw je jouw regio verder uit en adviseer je klanten over verpakkingsoplossingen die volledig worden afgestemd op hun toepassing. Je krijgt veel vrijheid en een elektrische bedrijfswagen.

Spreekt dit jou aan? Lees dan snel verder!

De functie inhoud
Wat je gaat doen als Accountmanager:

• Een bestaande commerciële regio tussen Antwerpen, Limburg en Luik verder ontwikkelen.
• Actief prospecteren naar nieuwe B2B-klanten binnen voornamelijk voeding, farma en chemie.
• Zelf jouw prospectieaanpak bepalen en interessante bedrijven en opportuniteiten in de markt identificeren.
• Bestaande klantenrelaties onderhouden en verder uitbouwen op lange termijn.
• Klanten adviseren over verpakkingsoplossingen zoals folies en zakken voor uiteenlopende toepassingen.
• Grondig luisteren naar de behoefte en toepassing van de klant om tot de juiste oplossing te komen.
• Meedenken over materiaal, uitvoering en eigenschappen aangezien iedere folie of verpakking maatwerk is.
• Commerciële opportuniteiten vertalen naar concrete oplossingen in samenwerking met de interne specialisten.
• Klanten bezoeken, voorstellen bespreken en onderhandelingen voeren.
• Een sterke vertrouwensband opbouwen om duurzame samenwerkingen en gezonde marges te realiseren.
• Het commerciële traject zelfstandig beheren van prospectie tot overeenkomst en verdere relatieopbouw.
• Een sterke tandem vormen met de commerciële binnendienst, die ondersteunt bij administratie en technische vraagstukken.
• Offertes correct opvolgen en commerciële activiteiten registreren in het CRM-systeem.
• Zelfstandig jouw agenda, klantenbezoeken en prospectie organiseren.
• Regelmatig afstemmen met de Sales Manager over opportuniteiten, resultaten en verdere marktontwikkeling.

Onze klant
Je komt terecht bij een ondernemende KMO die gespecialiseerd is in industriële verpakkingsoplossingen. Voor verschillende toepassingen worden verpakkingen volledig afgestemd op de behoeften van klanten binnen onder andere voeding, farma en chemie.

Geen standaardverkoop dus: toepassingen verschillen van klant tot klant en vragen een commerciële professional die vragen stelt, meedenkt en samen met de interne specialisten tot de juiste oplossing komt. Je werkt nauw samen met een ervaren binnendienst en rapporteert rechtstreeks aan de Sales Manager. Korte communicatielijnen, ondernemerschap en vrijheid kenmerken de werkomgeving. Wie jij bent als Accountmanager:

• Minimaal 3 jaar relevante ervaring binnen B2B-sales is noodzakelijk.
• Een bachelor- of masterdenkniveau geniet de voorkeur.
• Ervaring binnen de verpakkingswereld is een grote troef, maar geen vereiste.
• Een achtergrond in sales richting voedingsbedrijven, farma of chemie vormt eveneens een sterke meerwaarde.
• Consultatief verkopen ligt je: eerst de toepassing en behoefte begrijpen en vervolgens een passende oplossing uitwerken.
• Commercieel sterk zonder terug te vallen op standaard verkoopscripts.
• Voldoende analytisch en technisch inzicht om mee te denken over maatwerkoplossingen.
• Productkennis hoeft niet vanaf dag een aanwezig te zijn, maar je bent in staat om deze snel op te bouwen.
• Zelfstandig, ondernemend en comfortabel met veel vrijheid in jouw commerciële aanpak.
• Prospecteren schrikt je niet af en je stapt gemakkelijk op nieuwe bedrijven en contacten af.
• Relaties uitbouwen en vertrouwen creëren zijn voor jou minstens even belangrijk als een snelle verkoop.
• Goede kennis van het Nederlands en Frans, waarbij je voldoende zelfvertrouwen hebt om commerciële gesprekken in het Frans te voeren.
• Vlot in het gebruik van CRM en digitale tools.
• Woonachtig op een praktische locatie tussen Antwerpen, Limburg en Luik.
• Bereid om ongeveer om de één à twee weken naar het kantoor te gaan.