Specification manager B2B

Als specification manager B2B speel je een sleutelrol in het strategisch positioneren van de producten en diensten binnen grootschalige bouw- en renovatieprojecten (zowel privaat als publiek).

Je beïnvloedt het beslissingsproces in de vroege voorschrijvingsfase en zorgt ervoor dat de oplossingen duurzaam worden opgenomen in lastenboeken en bestekken.

Je bent een echte netwerker die vlot communiceert met architecten, studiebureaus, overheden en aannemers. In deze rol rapporteer je aan de B2B Business unit manager en werk je nauw samen met interne teams zoals sales, marketing, R&D en technisch Advies.

• Je behaalde een bachelor- of masterdiploma, bij voorkeur in een technische, architecturale of commerciële richting (of bent gelijkwaardig door ervaring).
• Je hebt minstens enkele jaren ervaring in een technisch-commerciële B2B-rol, idealiter in de bouw- of afwerkingssector.
• Je bent een echte netwerker in het veld en beweegt je vlot tussen diverse stakeholders zoals architectenbureaus, projectontwikkelaars en aannemers.
• Je bent zowel technisch onderlegd als commercieel ingesteld; je weet hoe bouwbeslissingen tot stand komen en hoe je hier vroeg in het proces impact op kunt uitoefenen.
• Je hebt bij voorkeur ervaring met de projectmarkt, architecten of aanbestedingen.
• Je kunt vlot lastenboeken analyseren, technische plannen lezen en oplossingen afstemmen op de gestelde vereisten.
• Je spreekt en schrijft vlot Nederlands, Frans en Engels.
• Je hebt ervaring met CRM-systemen (zoals Microsoft Dynamics) en MS Office.
• Je beschikt over een strategisch en analytisch denkvermogen, klantgerichtheid en overtuigende communicatieve vaardigheden.

• Proactief identificeren van kansen en toekomstige projecten in een vroeg stadium van de voorschrijvingsfase.
• Analyseren van projectinformatie en het bepalen van strategische prioriteiten.
• Zorgen voor de opname van de verf- en non-paint producten in lastenboeken en bestekteksten.
• Adviseren van architecten, bestekschrijvers en aannemers over de juiste verfsystemen en afwerkingen.
• Duurzame relaties opbouwen en onderhouden binnen de bouw- en projectmarkt.
• Actief deelnemen aan beurzen, events en netwerkmomenten om het merk te promoten.
• Nauw samenwerken met interne teams voor de commerciële en technische opvolging.
• Accuraat beheren van project- en klantinformatie in het CRM-systeem.
• Bijdragen aan interne kennisdeling en de algehele versterking van de marktpositie.