Senior Sales Manager Rail Signaling

Rail Signaling | Strategische B2B-verkoop | België & Luxemburg | Complexe technologie | Internationale omgeving

De job in een oogopslag

• Regio: België en Luxemburg, met uitvalsbasis in de Brusselse regio
• Contract: Vast contract
• Werkregime: Voltijds
• Verloning: Competitief en flexibel totaalpakket, indicatief rond €110.000 per jaar afhankelijk van ervaring
• Talen: Vloeiend Nederlands, Frans en Engels
• Opleiding: Master in Engineering, IT, Business Engineering of gelijkwaardig door ervaring
• Ervaring: B2B sales, business development of accountmanagement binnen een technologische omgeving
• Voordelen: Elektrische bedrijfswagen, Europese laad- of energiekaart, bonus, maaltijdcheques en uitgebreide verzekeringen
• Werkvorm: Flexibele werkomstandigheden en gedeeltelijk thuiswerk wanneer de planning dit toelaat
• Reizen: Regelmatige internationale contacten en sporadische buitenlandse verplaatsingen.

Over de organisatie

Je komt terecht bij een internationale technologieorganisatie die innovatieve oplossingen ontwikkelt voor transport, mobiliteit en spoorinfrastructuur. Binnen de afdeling rail signaling ligt de focus op digitale systemen die ervoor zorgen dat treinen en trams veilig en efficiënt kunnen rijden. De organisatie combineert jarenlange expertise met innovatieve technologieën op het vlak van digitalisering, automatisering en cybersecurity. Ze werkt aan grootschalige mobiliteitsprojecten voor publieke en private spoor- en transportoperatoren in België en Luxemburg.

Jouw nieuwe functie

Als Senior Sales Manager Rail Signaling ben je verantwoordelijk voor de verdere commerciële groei van digitale spoorbeveiligings- en signalisatieoplossingen in België en Luxemburg.

Je analyseert de markt, identificeert nieuwe opportuniteiten en bouwt langdurige relaties op met belangrijke mobiliteitsspelers. Je beheert complexe verkooptrajecten die meerdere jaren kunnen duren en begeleidt het volledige proces, van de eerste klantbehoefte tot de definitieve overeenkomst. Omdat de oplossingen inhoudelijk complex zijn, werk je nauw samen met technische experts. Jij neemt de commerciële leiding en zorgt ervoor dat klantbehoeften worden vertaald naar een overtuigend, technisch haalbaar en commercieel sterk voorstel. Wat ga je doen?

• De markt actief analyseren en nieuwe commerciële opportuniteiten identificeren.
• De business in België en Luxemburg verder ontwikkelen.
• Een sterke meerjarige salespipeline opbouwen en beheren.
• De volledige salescyclus begeleiden, van prospectie en opportunity identification tot onderhandeling en contractondertekening.
• Langetermijnrelaties opbouwen met grote publieke en private mobiliteitsorganisaties.
• Optreden als strategische gesprekspartner voor klanten en beslissingsnemers.
• Klantbehoeften analyseren en vertalen naar passende technologische oplossingen.
• Complexe digitale oplossingen commercieel positioneren.
• Offertes, commerciële voorstellen en presentaties voorbereiden.
• Publieke aanbestedingen en strategische tenders begeleiden.
• Complexe onderhandelingen voeren en voorstellen omzetten in concrete deals.
• Samenwerken met technische experts bij het uitwerken van oplossingen.
• Afstemmen met internationale teams over het beschikbare product- en dienstenportfolio.
• Externe partners betrekken en coördineren bij het uitwerken van voorstellen.
• Langdurige commerciële trajecten gestructureerd opvolgen.
• De organisatie vertegenwoordigen tijdens klantafspraken, presentaties en relevante evenementen.

Jouw profiel

Essentieel

• Een masterdiploma in Engineering, IT, Business Engineering of een vergelijkbare richting, of gelijkwaardige relevante ervaring.
• Ervaring binnen B2B sales, business development of accountmanagement.
• Ervaring met technologiegedreven en complexe oplossingen.
• Affiniteit met IT, ICT, OT, software, infrastructuur of digitalisering.
• Ervaring met langdurige en strategische verkooptrajecten.
• Sterke onderhandelings- en presentatievaardigheden.
• Het vermogen om complexe klantbehoeften te begrijpen en commercieel te vertalen.
• Een proactieve commerciële mindset en een duidelijke huntermentaliteit.
• De maturiteit en het geduld om verkooptrajecten van meerdere jaren te beheren.
• Het vermogen om zelfstandig te werken, ownership te nemen en tegelijk nauw samen te werken met technische experts en andere stakeholders.
• Vloeiende kennis van het Nederlands, Frans en Engels.

Sterke troeven

• Ervaring binnen IT, ICT of telecom.
• Ervaring met spoorinfrastructuur, transport, mobiliteit of grote infrastructuurprojecten.
• Ervaring met publieke klanten, overheidsprojecten of complexe stakeholderomgevingen.
• Ervaring met publieke aanbestedingen of Europese tenderprocedures.
• Ervaring met CAPEX- en OPEX-verkoopmodellen, zoals projecten, licenties, SaaS, cloudoplossingen of mobiliteitsdiensten.
• Kennis van digitale rail signaling-oplossingen, zoals interlocking, treinbeveiligings- of metrobesturingssystemen.
• Interesse in cybersecurity en relevante regelgeving of veiligheidsnormen.
• Ervaring als senior projectmanager of consultant met een sterke commerciële affiniteit kan eveneens relevant zijn.

Jouw sterktesJe bent proactief, commercieel ingesteld en sterk in het opbouwen van duurzame relaties. Je communiceert vlot met verschillende stakeholders en kunt complexe technische informatie op een begrijpelijke en overtuigende manier toelichten.Je werkt zelfstandig en resultaatgericht, maar zoekt actief de samenwerking op met technische specialisten en internationale collega's. Je bent analytisch, oplossingsgericht en comfortabel binnen een omgeving met lange doorlooptijden, meerdere beslissingsnemers en complexe onderhandelingen.Daarnaast ben je down-to-earth, stressbestendig en in staat om prioriteiten en deadlines gestructureerd op te volgen.