Key Account Manager Verlichting (Industrie)

Technische B2B-verkoop | Nationale klanten | Accountmanagement & Business Development | Vast contract

Ga aan de slag als Key Account Manager Industrie bij een internationale speler binnen technische oplossingen voor professionele omgevingen. In deze commerciële functie combineer je strategisch accountmanagement met actieve business development en bouw je duurzame relaties op met grotere B2B-klanten.

Je krijgt verantwoordelijkheid over de Belgische markt en bent regelmatig onderweg bij klanten en prospects. Daarbij krijg je veel autonomie en werk je nauw samen met verschillende technische en commerciële collega's.

De job in een oogopslag

• Regio: Heel België
• Contract: Vast contract
• Werkregime: Voltijds
• Salaris: Competitief salarispakket in functie van ervaring
• Werkwijze: Veel klantenbezoeken gecombineerd met thuiswerk
• Commerciële focus: Combinatie van hunting en farming
• Talen: Nederlands, Frans en Engels
• Ervaring: Minimaal 5 jaar relevante B2B-saleservaring
• Sector: Technische B2B-oplossingen
• Voordelen: Bedrijfswagen, verzekeringen, bonusmogelijkheden en verschillende extralegale voordelen

Over de organisatie

Je komt terecht bij een internationale speler die technische oplossingen ontwikkelt voor professionele klanten. De organisatie is actief binnen verschillende B2B-markten en combineert technische expertise met een sterke commerciële en klantgerichte aanpak.
In België werk je binnen een compacte organisatie met korte communicatielijnen. Je kunt rekenen op de ondersteuning van commerciële en technische collega's en werkt tegelijkertijd binnen de structuur en expertise van een grotere internationale groep.
De bedrijfscultuur is professioneel en toegankelijk, met aandacht voor samenwerking, innovatie, langetermijnrelaties en persoonlijke ontwikkeling.

Jouw nieuwe functie

Als Key Account Manager Industrie ben je verantwoordelijk voor het verder ontwikkelen van strategische klanten en commerciële opportuniteiten binnen de Belgische industriële markt.

Je combineert accountmanagement met actieve business development. Je bouwt bestaande klantenrelaties verder uit, identificeert nieuwe opportuniteiten en gaat tegelijkertijd actief op zoek naar nieuwe klanten en projecten.

Je bent regelmatig op de baan om klanten en prospects te bezoeken en krijgt veel vrijheid om je agenda en klantenportefeuille zelfstandig te beheren.

De verkooptrajecten kunnen sterk verschillen in duur en complexiteit. Je weet daarom zowel snel in te spelen op concrete opportuniteiten als relaties en projecten op langere termijn verder te ontwikkelen.

Wat ga je doen?

• Je beheert en ontwikkelt strategische B2B-klanten in heel België.
• Je gaat actief op zoek naar nieuwe klanten en commerciële opportuniteiten.
• Je bouwt bestaande klantenrelaties verder uit.
• Je identificeert nieuwe projecten en brengt de behoeften van de klant in kaart.
• Je adviseert klanten over geschikte technische oplossingen.
• Je begeleidt commerciële trajecten van het eerste contact tot de verdere projectopvolging.
• Je werkt nauw samen met technische en commerciële collega's.
• Je zorgt voor een correcte interne overdracht van klant- en projectinformatie.
• Je volgt je klanten, opportuniteiten en commerciële pipeline nauwkeurig op.
• Je volgt ontwikkelingen binnen de markt op en vertaalt deze naar nieuwe commerciële mogelijkheden.

Jouw profiel

• Je beschikt over minimaal 5 jaar ervaring binnen B2B-sales.
• Je hebt ervaring met key accountmanagement en business development.
• Ervaring binnen een technische of projectmatige verkoopomgeving is sterk gewenst.
• Je hebt voldoende technische affiniteit om klantbehoeften te begrijpen en oplossingen inhoudelijk te bespreken.
• Een technische opleiding is een pluspunt, maar relevante ervaring is belangrijker.
• Je communiceert vlot in het Nederlands, Frans en Engels.
• Je bent bereid om klanten verspreid over België te bezoeken.
• Ervaring met een CRM-systeem is een pluspunt.

Jouw sterktes

Je bent een commercieel sterke relatiebouwer die gemakkelijk contact legt en vertrouwen weet op te bouwen bij verschillende stakeholders.

Daarnaast werk je zelfstandig en proactief, zonder het belang van interne samenwerking uit het oog te verliezen. Je werkt nauwkeurig, houdt commerciële informatie goed bij en zorgt ervoor dat collega's over de nodige informatie beschikken om klanten en projecten efficiënt verder te ondersteunen.

Je combineert een vlotte communicatiestijl en commerciële drive met structuur en opvolging.