Business Developer - Construction

Technical Sales | Distributeurs | Négoces matériaux | Construction | Mastics | Colles

Votre nouvelle société

Hays recherche un Technico-commercial pour une entreprise familiale belge active depuis plusieurs décennies dans la fabrication et la commercialisation de produits techniques destinés au secteur professionnel de la construction.
Présente à l'international, cette société d'une centaine de collaborateurs développe notamment des mastics, silicones, colles et mousses techniques, ainsi que des solutions personnalisées. Vous rejoignez une structure à taille humaine disposant de ses propres services de recherche et développement, de contrôle qualité et de support technique.

Dans le cadre de sa croissance, l'entreprise souhaite renforcer sa présence commerciale à Bruxelles, dans le Brabant wallon et dans le Brabant flamand.

Votre nouveau rôle

En tant que Business Developer, vous êtes responsable du développement commercial (70%) de votre région et de la gestion d'un portefeuille de distributeurs professionnels (30%).

Vos responsabilités incluent notamment :

• Prospecter activement de nouveaux clients et développer un réseau de distributeurs professionnels (négoces de matériaux de construction, grossistes, …)
• Assurer le suivi et la fidélisation des comptes existants ;
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées ;
• Conseiller les clients sur les différentes gammes de produits;
• Organiser des démonstrations et formations produits ;
• Préparer et réaliser vos visites terrain de manière autonome ;
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités commerciales via le CRM ;
• Développer des relations de confiance sur le long terme ;
• Collaborer étroitement avec le Sales Manager Distribution Belux.

Votre profil
Vous êtes un technico-commercial terrain orienté résultats, à l'aise dans les environnements techniques et dans la gestion de relations B2B.
Pour être retenu pour la fonction, vous disposez impérativement de:

• D'une formation supérieure : bachelier minimum ;
• Minimum 5 d'expérience en vente externe B2B dans les matériaux de construction, les produits techniques, la chimie du bâtiment ou un secteur similaire ;
• Expérience auprès de distributeurs, grossistes, négociants ou revendeurs professionnels ;
• Solides compétences en prospection et développement commercial ;
• Excellente maîtrise du français (C2) et niveau au minimum professionnel en néerlandais (minimum B2) - idéalement parfait bilingue (C2);
• Bonne connaissance des outils CRM, Excel et des outils digitaux ;
• Capacité à analyser des données commerciales et à suivre des indicateurs de performance ;
• Sens de l'organisation, autonomie et rigueur administrative ;
• Permis B ;
• Vous résidez dans la région de Bruxelles, du Brabant wallon ou du sud du Brabant flamand.