Key Accountmanager Groothandels

Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het beheren, ontwikkelen en verder uitbouwen van strategische partnerships met de grootste groothandels in België.

Je combineert strategisch accountmanagement met stevige commerciële onderhandelingen en bent verantwoordelijk voor omzet, marge en duurzame groei binnen jouw klantenportefeuille.

Jouw verantwoordelijkheden:

• Beheren en verder uitbouwen van een bestaande portefeuille van strategische groothandels.
• Opstellen en uitvoeren van account-, business- en jaarplannen.
• Ontwikkelen van groeistrategieën die bijdragen aan omzet- en margedoelstellingen.
• Uitbouwen van duurzame relaties met beslissingsnemers op verschillende niveaus binnen de klantorganisatie.
• Voeren van complexe prijs-, promotie- en contractonderhandelingen op grote volumes.
• Analyseren van marktgegevens, KPI's en klantinzichten om commerciële opportuniteiten te detecteren.
• Vertalen van data naar concrete commerciële acties en groeiplannen.
• Samenwerken met marketingteams rond activaties, promoties en merkcampagnes.
• Bewaken van distributie, zichtbaarheid en commerciële prestaties binnen de verschillende kanalen.
• Signaleren van marktontwikkelingen en concurrentiële trends.
• Nauw samenwerken met Belgische en Nederlandse sales- en marketingteams.
• Eigenaarschap nemen over resultaten en actief bijsturen waar nodig.

Verdeling hunter/farmer

• 80% Farmer en account development.
• 20% New business en commerciële ontwikkeling.

Vereist profiel

• Bachelor- of masterdiploma in een economische, commerciële of bedrijfskundige richting.
• Minimaal 7 jaar ervaring binnen FMCG, foodservice of groothandelsomgevingen.
• Ervaring als Key Account Manager, National Account Manager of Senior Account Manager.
• Sterke ervaring met grote contracten, prijsafspraken en commerciële onderhandelingen.
• Inzicht in category management, marketing en commerciële activatie.
• Ervaring met het opstellen van businessplannen en accountstrategieën.
• Sterk analytisch vermogen en datagedreven ingesteldheid.
• Gewend om te werken met KPI's, omzetdoelstellingen en rendabiliteitsanalyses.
• Uitstekende stakeholdermanagement- en relatievaardigheden.
• Proactieve en ondernemende mindset.
• Besluitvaardig en sterk in complexe onderhandelingen.

Talen

• Nederlands: vloeiend.
• Frans: professioneel niveau.
• Engels: goede professionele kennis.