Ervaren Accountmanager Horeca Centrum Antwerpen

Als Business Consultant ben je verantwoordelijk voor het verder uitbouwen van een bestaande klantenportefeuille én het aantrekken van nieuwe horecapartners in de regio Antwerpen.

Jouw taken:

• Beheren en versterken van duurzame relaties met bestaande horecaklanten.
• Actief prospecteren en nieuwe commerciële opportuniteiten detecteren binnen de regio Antwerpen.
• Onderhandelen van contracten en commerciële samenwerkingen met horeca-uitbaters.
• Adviseren van klanten rond volumes, assortimenten en prijsafspraken.
• Analyseren van omzetcijfers, afnamevolumes en groeipotentieel bij klanten.
• Signaleren van opportuniteiten rond overnames, nieuwe horecazaken en vastgoedprojecten.
• Uitwerken en opvolgen van investeringsdossiers in samenwerking met interne diensten.
• Ondersteunen van nieuwe openingen, acquisities en commerciële projecten.
• Correct registreren en opvolgen van klantinformatie in Salesforce.
• Intensief samenwerken met de afdelingen finance, legal, logistiek en customer service.
• Rapporteren aan de Business Unit Manager.

Verhouding hunter/farmer: 70-80% new business & 20-30% relatiebeheer

Wie zoeken we:

• Minstens 6 jaar commerciële B2B-ervaring.
• Ervaring binnen drankenhandel, food & beverage, hospitality of een aanverwante sector is een grote troef.
• Woonachtig in de regio Antwerpen en goed vertrouwd met het lokale horecalandschap is een must!
• Sterke commerciële mindset met ervaring in zowel prospectie als accountmanagement.
• Analytisch sterk en comfortabel met cijfers, contracten en rendabiliteitsanalyses.
• Ervaring met Excel en CRM-systemen (bij voorkeur Salesforce).
• Uitstekende communicatieve vaardigheden en een natuurlijke netwerker.
• Overtuigingskracht en onderhandelingsvaardigheden op beslissingsnemerniveau.
• Zelfstandig, ondernemend en resultaatgericht.
• Flexibel ingesteld en bereid om aanwezig te zijn waar de klant zich bevindt.
• Vlotte kennis van het Nederlands en een goede basiskennis Frans (voor interne communicatie).
• Affiniteit met vastgoed of investeringsdossiers is een plus.