Accountmanager | Consultative selling

Je bent verantwoordelijk voor het uitbouwen van zowel nieuwe als bestaande klantenrelaties binnen de B2B-markt. Je verkoopt geen product, maar een analyse en een oplossing. Je gaat in gesprek met kmo’s en grotere bedrijven, brengt hun huidige telecomomgeving in kaart en identificeert concrete optimalisatiemogelijkheden.

• Je bouwt actief een nieuwe klantenportefeuille uit
• Je plant en voert gemiddeld 10–12 gesprekken per week met zaakvoerders en IT-verantwoordelijken
• Je prospecteert gericht (met data, geen willekeurige lijsten)
• Je analyseert de huidige situatie van klanten en detecteert optimalisaties
• Je begeleidt het volledige salesproces van eerste contact tot closing
• Dit is een rol voor iemand die ownership neemt over zijn pipeline.

Deze rol vraagt geen sectorspecifieke ervaring, wel de juiste ingesteldheid.

• Eerste ervaring in een B2B sales- of dienstenomgeving
• Doorzettingsvermogen en consistentie in prospectie
• Sterk in luisteren, analyseren en doorvragen
• In staat om vertrouwen op te bouwen op verschillende niveaus binnen een organisatie
• Commercieel ingesteld, met focus op lange termijn relaties
• Je voelt je comfortabel in een rol waar je zelf initiatief neemt en resultaat bepaalt.