Business Development & Startup Manager - Functional & Sustainable Packaging Solutions

De verpakkingsindustrie ondergaat een fundamentele transformatie, gedreven door regelgeving, duurzaamheidsdruk en de verschuiving naar recycleerbare, vezelgebaseerde en plastic-reducerende oplossingen. Functionele prestaties (barrière, afdichting, sterkte) worden steeds meer gerealiseerd via duurzame coatings zoals watergebaseerde polymeerdispersies.

We zoeken een ondernemende Business Development Manager om onze strategische expansie in de duurzame verpakkingsmarkt te leiden: groeikansen identificeren, een sterk marktnetwerk uitbouwen en onze positionering in barrièrecoatings en functionele chemie voor verpakking bepalen. Dit is een extern gerichte, hoog-impact rol die diepe sectorconnectiviteit, technisch inzicht en commerciële drive vereist.

Wat ga je doen?

Als Business Development & Startup Manager sta je in voor volgende :

Market Discovery & Strategy Development

• Je brengt de Europese verpakkingswaardeketen in kaart en kwantificeert deze: papier- en kartonproducenten, converters, merkeigenaars, recyclers en technologieleveranciers
• Je identificeert groeisegmenten (bv. barrièrecoatings voor voedselverpakking, vezelgebaseerde oplossingen ter vervanging van PE, flexibele verpakkingsalternatieven)
• Je ontwikkelt een duidelijke markttoetredings- en groeistrategie voor duurzame functionele chemie
• Je vertaalt regelgevingstrends (PPWR, recycleerbaarheidsvereisten) naar business opportuniteiten

Business Development & Commercial Leadership

• Je bouwt en beheert een gekwalificeerde opportuniteitenpipeline over de kerntoepassingen: barrièrecoatings (vet, vocht, OTR/CO₂), heat seal coatings, lijmen voor folielaminering
• Je gaat rechtstreeks in gesprek met verpakkingsconverters, papier- en kartonfabrikanten, merkeigenaars (FMCG, food, e-commerce), coatingformuleerders en compounders
• Je stuurt strategische partnerships en gezamenlijke ontwikkelingstrajecten aan
• Je leidt belangrijke klantentrajecten van concept tot commercialisering

Ecosystem & Network Building

• Je bouwt een sterk extern netwerk uit binnen het verpakkingsecosysteem: brancheverenigingen (Cepi, Flexible Packaging Europe, e.a.), technologieleveranciers en fabrikanten, start-ups en innovatiehubs
• Je positioneert het bedrijf als thought leader in duurzame coatingoplossingen
• Je vertegenwoordigt het bedrijf op industrie-events en technische forums

Product & Innovation Alignment

• Je vertaalt marktbehoeften naar duidelijke product- en R&D-vereisten
• Je bepaalt en prioriteert functionele prestatiehiaten: recycleerbaarheid/herpulpbaarheid, barrièreprestatie versus kost, compatibiliteit met bestaande convertingprocessen
• Je werkt nauw samen met R&D-teams aan de ontwikkelings- en testroadmap

Internal Alignment & Capability Building

• Je treedt op als interne expert inzake duurzame verpakkingstoepassingen
• Je ondersteunt sales teams in technische positionering en waardegedreven verkoop
• Je draagt bij aan prijsstrategie en waardeproposities
• Je bouwt interne kennis op rond regelgeving, markttrends en het competitieve landschap

Wie ben jij?

• Je hebt een master of bachelor in wetenschappen, economie of gelijkwaardig, en 10+ jaar ervaring in de verpakkingsindustrie (converter, papierproducent, chemische leverancier), of in functionele coatings/polymeerdispersies (latex, acrylics, PVAc)
• Je hebt een bewezen trackrecord in business development, bij voorkeur in groeimarkten, en een sterk bestaand netwerk in het Europese verpakkingsecosysteem
• Je kent verpakkingstechnologieën (papier/karton, flexibel) en barrièrecoatings/functionele prestatie-eisen grondig
• Je hebt een extra troef als je ervaring hebt met duurzame (watergebaseerde) coating- en kleeftechnologieën, kennis van Europese duurzaamheids- en recycleerbaarheidsregelgeving, ervaring met co-ontwikkelingsprojecten met klanten, of een achtergrond die technische en commerciële rollen overbrugt
• Je bent een ondernemer die kansen creëert vanuit ambiguïteit, en tegelijk een netwerkbouwer die de volledige waardeketen verbindt en stakeholders beïnvloedt
• Je bent een strategisch denker met hands-on uitvoeringskracht, klantgericht en oplossingsgedreven
• Je communiceert sterk, zowel technisch als commercieel, en bent een bruggenbouwer en coach
• Je bent veerkrachtig en aanpasbaar in een snel evoluerende markt
• Je bent bereid om regelmatig te reizen: dienstreizen nemen ongeveer 50 à 60% van je tijd in beslag