(Senior) Sales Executive

Over Yucopia
Yucopia is een groeiende Belgische SaaS-scale-up die software bouwt voor (semi-)publieke organisaties in België. Onze klanten zijn onder meer steden en gemeenten, politiezones, hulpverleningszones en Vlaamse overheidsinstellingen. Ons businessmodel is gebaseerd op jaarlijkse terugkerende contracten (ARR) en langetermijnrelaties met klanten.
We staan op een cruciaal moment: een snelgroeiende pipeline, een nieuwe productversie op komst en een team in volle uitbreiding. Daarom zijn we op zoek naar een medior sales-profiel om ons commerciële verhaal mee vorm te geven — van eerste contact tot ondertekening en verder.

De functie
Je beheert de volledige salescyclus: je bouwt pipeline op, kwalificeert leads, geeft demo's, stelt voorstellen op, onderhandelt en sluit deals af. Je volgt ook bestaande klanten op: je beheert hernieuwingen, spot upsell-opportuniteiten en werkt samen met het productteam om een vlotte onboarding van nieuwe klanten te garanderen.
Je rapporteert rechtstreeks aan de oprichters en neemt deel aan de wekelijkse operationele review, waar sales en pipeline een vast agendapunt zijn. Je krijgt een hoge graad van autonomie en een directe impact op de groei van het bedrijf.
Wat je zal doen

• Prospectie — actief nieuwe prospects identificeren en benaderen binnen de Vlaamse publieke sector (steden, gemeenten, politie- en hulpverleningszones, overheidsinstellingen).
• Demo's & consultative selling — de noden van een publieke organisatie vertalen naar een overtuigende productdemo en een passend voorstel.
• Voorstellen & overheidsopdrachten — voorstellen opstellen en helpen bij het beheer van overheidsopdrachten en raamovereenkomsten.
• Closing — contracten onderhandelen en de klant begeleiden tot aan de ondertekening.
• Accountbeheer — hernieuwingen en openstaande facturatie opvolgen, expansiekansen detecteren en de relatie warm houden.
• Pipelinebeheer — het CRM en de salespipeline nauwgezet up-to-date houden en wekelijks rapporteren over voortgang en forecast.
• Feedbackloop — klantenfeedback doorgeven aan het productteam en bijdragen aan de roadmap.

• Ervaring — 3 tot 6 jaar B2B-salesevaring, idealiter in SaaS of software met terugkerende contracten.
• Publieke sector — ervaring met verkoop aan overheidsinstanties of kennis van overheidsopdrachten is een sterke troef.
• Full-cycle — een bewezen trackrecord van het zelf sluiten van deals, van prospectie tot ondertekening — niet enkel leads genereren.
• Talen — vloeiend Nederlands en/of Frans (geschreven en gesproken) is essentieel; Engels is een pluspunt.
• Mindset — je werkt zelfstandig, gestructureerd en hands-on; een scale-up-omgeving zonder afgewerkt playbook schrikt je niet af.
• Communicatie — je bent een sterke luisteraar en presentator, en je wint snel het vertrouwen van raden van bestuur en managementteams.

• Een bestaand netwerk binnen lokale overheden, politiezones of Vlaamse overheidsinstellingen.
• Ervaring met CRM-tools en een datagedreven aanpak van pipeline en forecasting.
• Affiniteit met technologie: je kan zelfstandig een SaaS-product demonstreren.