Sales Representative | Consultative selling

Ben jij iemand die niet zomaar iets wil verkopen, maar eerst écht wil begrijpen? Die liever één sterk gesprek voert dan tien oppervlakkige pitches? Dan is dit een rol waar je je tanden in kan zetten. Voor een gespecialiseerd B2B consultancybedrijf zoeken we een Accountmanager die nieuwe klantenrelaties opbouwt via een doordachte, consultative aanpak. Geen standaard cold calling. Geen product push. Jij benadert bedrijven met voorbereiding, data en inzicht, en gaat in gesprek op niveau.

Je bent verantwoordelijk voor het uitbouwen van zowel nieuwe als bestaande klantenrelaties binnen de B2B-markt. Je verkoopt geen product, maar een analyse en een oplossing. Je gaat in gesprek met kmo’s en grotere bedrijven, brengt hun huidige telecomomgeving in kaart en identificeert concrete optimalisatiemogelijkheden.

• Je bouwt actief een nieuwe klantenportefeuille uit
• Je plant en voert gemiddeld 10–12 gesprekken per week met zaakvoerders en IT-verantwoordelijken
• Je prospecteert gericht (met data, geen willekeurige lijsten)
• Je analyseert de huidige situatie van klanten en detecteert optimalisaties
• Je begeleidt het volledige salesproces van eerste contact tot closing
• Dit is een rol voor iemand die ownership neemt over zijn pipeline.

Deze rol vraagt geen sectorspecifieke ervaring, wel de juiste ingesteldheid.

• Eerste ervaring in een B2B sales- of dienstenomgeving
• Doorzettingsvermogen en consistentie in prospectie
• Sterk in luisteren, analyseren en doorvragen
• In staat om vertrouwen op te bouwen op verschillende niveaus binnen een organisatie
• Commercieel ingesteld, met focus op lange termijn relaties
• Je voelt je comfortabel in een rol waar je zelf initiatief neemt en resultaat bepaalt.