Technisch Accountmanager B2B BeNeLux

Ben jij een commerciële relatiebouwer met technische feeling?
Krijg je energie van klanten helpen bij complexe technische vraagstukken, meedenken in optimalisaties en duurzame partnerships uitbouwen?

Dan is dit dé rol waar je al even naar zoekt!

Onze klant – een innovatieve niche-specialist binnen elektromechanische oplossingen voor industriële omgevingen – zoekt een Accountmanager met sterke technische affiniteit.
Je wordt hét gezicht voor klanten in de BeNeLux en bouwt aan langdurige samenwerkingen met maintenance-, engineering- en operationsprofessionals.

In deze rol combineer je consultative selling, technische inhoud, relatiebeheer en strategisch accountmanagement. Je bent een trusted advisor voor industriële klanten en begeleidt hen van eerste behoefteanalyse tot volledige implementatie van projecten.

Je werkt nauw samen met interne Solution Engineers, Service en het Commerciële Team om de juiste technische oplossing, configuratie en business case voor te stellen.
Je verkoopt geen dozen, maar technisch onderbouwde totaaloplossingen.

Wat ga je concreet doen? Commercieel–technisch advies & klantenbeheer:

• Opbouwen, beheren en strategisch uitbreiden van een klantenportefeuille binnen industriële B2B.
• Optreden als sparringpartner voor maintenance managers, project engineers, operations managers en andere technische stakeholders.
• Detecteren van verbetermogelijkheden, uitbreidingen, retrofit-projecten en nieuwe toepassingen binnen de klantomgeving.
• Diepgaande klantbehoeften vertalen naar technische en commerciële trajecten met echte meerwaarde.

New business & opportunity development :

• Proactief benaderen van potentiële klanten in procesindustrie, chemie, recycling, energie, bouw, metaal, water treatment, etc.
• Warm en koud prospecteren, bezoeken plannen en opportuniteiten kwalificeren.
• Marktsignalen oppikken en vertalen naar concrete commerciële acties en strategische groeikansen.

Consultative & solution-based selling

• Intensief samenwerken met Solution Engineers om de juiste configuraties en offertes samen te stellen.
• Offertes en commerciële voorstellen opstellen, toelichten, verdedigen en opvolgen.
• Klanten begeleiden bij investeringsbeslissingen via TCO-berekeningen, ROI-analyses en technische argumentatie.

Projectopvolging & interne samenwerking

• Zorgen voor een vlekkeloze overdracht van commerciële afspraken naar uitvoering en service.
• Dossiers nauwgezet opvolgen in het ERPsysteem (Odoo).
• Actief bijdragen aan markt- en klantinzichten, strategische salesplanning en commerciële optimalisaties.

• Bachelor- of masterdiploma (technisch, commercieel of industrieel).
• Ervaring in B2B-sales, bij voorkeur in een technische, productie- of industriële omgeving.
• Technische achtergrond of sterke technische affiniteit (elektromechanica, werktuigkunde, industriële technologie…).
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels.
• Je voelt je comfortabel in technische gesprekken met engineers en maintenanceprofessionals.
• Je werkt zelfstandig, gestructureerd en resultaatgericht.
• Je bent een relatiebouwer met lange-termijnvisie.
• Sterke communicatieve en commerciële skills.

Extra troeven:

• Ervaring binnen procesindustrie, bouw, energie, recyclage, bulkhandling, waterbehandeling of verwante sectoren.
• Kennis van pomptechniek, slurry-toepassingen of rotating equipment.
• Kennis van Frans en/of Duits.
• Ervaring met ERP-systemen (Odoo is een pluspunt).