Sales manager BeLux

We zoeken een Sales Manager BeLux. Je stuurt een team van 10 à 11 Key Account Managers aan en rapporteert rechtstreeks aan de Sales Director.

Dit is een rol voor iemand die houdt van impact én realiteit: je zit regelmatig tussen 2 vuren. Je bewaakt de energie en het vertrouwen in je team, terwijl je tegelijk de commerciële druk en verwachtingen van het management kan vertalen naar haalbare focus en resultaat. Maturiteit en sterk in je schoenen staan is dus belangrijk.

Daarnaast is dit een operationele managementrol: je gaat mee de baan op, bezoekt klanten samen met je team, coacht on-the-job en helpt waar nodig mee in dossiers en tenders. Je vertrekt van thuis uit naar klanten. Meetings zijn meestal op het hoofdkantoor in Diegem (ongeveer 5x per maand), en tussendoor kan je werken vanuit een kantoor dicht bij je klanten (bv. Berchem, Puurs, Zele, …).

Type klanten: grote Key Accounts (bv. DHL, Katoen Natie, Brussels Airport, Waer Waters, …)

• Aansturen en coachen van 10–11 Key Account Managers (performance, KPI’s, groei, kwaliteit)
• Commerciële strategie vertalen naar duidelijke prioriteiten en aanpak per segment/teamlid
• On-the-job coaching: meegaan op klantbezoek, gesprekken evalueren, verbeterpunten omzetten in acties
• Portfolio verdiepen en uitbreiden: relatiemanagement + gerichte new business bij grote klanten
• 1-op-1’s, forecasting, actieplannen en pipeline management
• Mee ondersteunen bij tenders en complexere commerciële trajecten
• Nauw samenwerken met Customer Care & Service en actief alignment zoeken met hun managers

• Afgelopen 5 jaar ervaring in sales binnen dienstverlening, ervaring met teamlead/people management, en Key Accounts/ large accounts als klantenbestand beheerd
• Je bent uitgesproken hands-on/operationeel (niet enkel sturen “vanop kantoor”)
• Je blijft scherp onder druk en kan prioriteiten stellen én duidelijk communiceren
• Sterk in structuur en analyse (targets, klanten, tools, teamopvolging)
• Talen: vloeiend Nederlands en Frans, goede kennis Engels