Senior B2B Accountmanager Wallonië: Ontwikkeling Key Accounts (Nederlands/Frans)

De klantenportefeuille is er. Aan jou om het volledige potentieel ervan te ontsluiten.

Ben jij iemand die niet wacht tot de telefoon rinkelt? Zie jij een opportuniteit waar anderen een afgesloten dossier zien? Hou je ervan deuren te openen, een beslisser te overtuigen en een idee te zien uitgroeien tot omzet?

Dan is deze functie op jouw lijf geschreven.

Onze klant, een gerenommeerde Belgische groep in zijn sector, beschikt over een brede portefeuille van actieve klanten in heel België. Deze klanten vertrouwen de groep al, maar bij velen van hen blijft een groot deel van het potentieel onbenut: andere vestigingen, andere entiteiten, andere beslissers, andere behoeften. Jouw opdracht is om dat potentieel te gaan halen.

Geen koude prospectie, geen deur-aan-deurverkoop: je vertrekt vanuit een bestaande relatie en laat die groeien.

Concreet ga je…

Gericht inzetten waar het telt. Je analyseert de volledige portefeuille van de Groep en geeft prioriteit aan de accounts met het grootste groeipotentieel.

Je accounts in kaart brengen. Nieuwe contactpersonen, beslissers, vestigingen, entiteiten, regio’s, activiteiten: je brengt het volledige landschap in kaart en identificeert de juiste invalshoeken.

Opportuniteiten creëren. Cross-selling, up-selling, diversificatie: je detecteert behoeften, ook die welke de klant nog niet heeft uitgesproken, en zet ze om in concrete voorstellen.

Op het terrein gaan. Je organiseert gerichte afspraken bij hun klanten om nieuwe pistes naar boven te halen.

Tot aan de closing gaan. Je neemt de lead in elke opportuniteit en brengt ze tot een concrete, rendabele extra omzet.

In tandem werken met Operations. Hun teams staan garant voor uitstekende dienstverlening, jij stuurt de commerciële ontwikkeling aan. Ieder zijn rol, één gemeenschappelijk doel.

Je resultaten opvolgen. Pipeline, forecast, extra omzet: je volgt je activiteiten nauwgezet op en weet precies waar je staat.

Jij bent de hunter die ze zoeken als…

• Je beschikt over een stevige ervaring in B2B-verkoop, idealiter een tiental jaar of meer.
• Je bent tweetalig Frans-Nederlands. Engels is een pluspunt.
• Commerciële ontwikkeling motiveert je: je bent proactief, resultaatgericht en zet door tot de handtekening er staat.
• Je durft verder te gaan dan je vaste contactpersonen en legt contacten op alle niveaus, van operationeel tot directie.
• Je kan tussen de lijnen lezen en een latente behoefte omzetten in een concrete opportuniteit.
• Je beheert je agenda en prioriteiten zelfstandig.
• Kriskras door België rijden schrikt je niet af, integendeel.