Area Sales Manager (H/F/X) - Bilingue FR/NL

Skillflex recherche un(e) Area Sales Manager motivé et dynamique pour l'un de ses clients, une PME belge spécialiste du feutre, Forte de plus de 30 ans d’expérience dans le feutre de laine et le feutre synthétique.

Vous êtes un professionnel de la vente enthousiaste, orienté client et doté d’excellentes compétences en communication ? Vous aimez développer des relations clients durables et élaborer des solutions techniques sur mesure ?

Alors, la fonction d’Area Sales Manager est faite pour vous !

Votre fonction

En tant qu’Area Sales Manager, vous serez responsable de la gestion et du développement des activités commerciales nationales et internationales, avec un accent particulier sur la Belgique et les Pays-Bas.

Vous combinerez la gestion de comptes clients avec le développement commercial et contribuerez activement à l’évolution de la gamme de produits.

1. Gestion d’un portefeuille clients existant

• Vous reprenez un portefeuille historique de clients existants et en assurez la gestion active, notamment par des actions d’up-selling et de cross-selling (vente additionnelle et vente croisée) et développez des relations commerciales durables.
• Vous analysez leurs besoins et les traduisez en solutions techniques ou décoratives adaptées.
• Vous établissez les offres commerciales, assurez le suivi des projets et accompagnez les clients tout au long du processus commercial.
• Vous atteignez les objectifs de vente fixés pour votre portefeuille.

2. Développement de nouveaux marchés

• Vous identifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales dans des régions et/ou des segments de marché présentant un fort potentiel de croissance.
• Vous développez davantage la gamme de produits acoustiques auprès de nouveaux clients et, lorsque cela est pertinent, sur de nouveaux marchés.
• Vous prospectez activement de nouveaux clients et établissez des partenariats durables.

3. Développement commercial et développement de produits

• Vous participez activement à la réflexion autour du développement de nouveaux produits et de nouvelles applications.
• Vous identifiez les tendances du marché et les transformez en opportunités commerciales.
• Vous collaborez étroitement avec les équipes de production, de recherche et développement (R&D) ainsi qu’avec la direction afin de commercialiser avec succès des solutions innovantes.
• Vous contribuez au positionnement stratégique et à la croissance continue de l'entreprise.

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Votre profil

• Vous êtes titulaire d’un bachelier ou d’un master, de préférence dans un domaine technique, notamment le textile, ou disposez d’une expérience équivalente.
• Une expérience dans le secteur des non-tissés techniques constitue un atout majeur.
• Vous avez une forte affinité technique et comprenez les processus de production industrielle, ce qui vous permet de concevoir facilement des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients.
• Vous possédez une expérience dans une fonction commerciale B2B nationale et/ou internationale, idéalement dans un environnement technique.
• Vous avez le sens commercial, êtes orienté résultats et savez développer des relations clients à long terme.
• Vous êtes entreprenant, autonome et capable d’identifier des opportunités pour développer de nouveaux marchés et de nouvelles applications.
• Vous communiquez aisément en néerlandais, en français et en anglais. La connaissance d’autres langues constitue un plus.
• Vous êtes disposé à rendre visite aux clients et, si nécessaire, à passer quelques nuits à l’extérieur.

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