Field Sales Manager Horeca - Belgium

Onze klant is een gevestigde Belgische producent met een sterke reputatie op vlak van kwaliteit, vakmanschap en duurzaamheid. Vanuit een ondernemende en mensgerichte cultuur ondersteunen zij dagelijks duizenden professionele klanten binnen horeca, foodservice en zakelijke omgevingen. #Salesmanagement #Horeca #Foodservice #BusinessDevelopment #PeopleManagement #B2BSales #CommercialExcellence

Deze functie werd recent gecreëerd in het kader van een verdere professionalisering van de commerciële organisatie.Waar voordien alle vertegenwoordigers rechtstreeks onder één salesverantwoordelijke rapporteerden, wordt vandaag ingezet op een sterkere regionale begeleiding en coaching. Als Sales Manager Horeca Zuid & West:

• Ben je het centrale aanspreekpunt voor de accountmanagers binnen Brussel, Wallonië, Oost- en West-Vlaanderen.
• Stuur je rechtstreeks een team van accountmanagers aan.
• Coach je accountmanagers actief op het terrein en help je hen groeien in hun commerciële vaardigheden.
• Ondersteun je bij strategische klantendossiers en belangrijke onderhandelingen.
• Ga je mee naar potentiële klanten wanneer extra commerciële slagkracht nodig is om grotere opportuniteiten binnen te halen.

• Vertaal je de nationale commerciële strategie naar concrete acties in jouw regio.
• Analyseer je resultaten, forecasts, KPI's en commerciële performantie.
• Werk je dagelijks met CRM-systemen, salesdata en business intelligence tools.
• Bewaak je rendement, marges en commerciële investeringen.
• Detecteer je nieuwe groeikansen binnen horeca, foodservice en professionele klanten.
• Bouw je actief mee aan een resultaatgerichte en transparante commerciële cultuur.

Wij zoeken geen pure bestuurder vanop afstand, maar een hands-on people manager die graag tussen zijn of haar mensen staat.

• Bachelor- of masterdiploma of gelijkwaardig door ervaring.
• Minstens 5 jaar ervaring binnen sales, accountmanagement of business development.
• Ervaring met het aansturen, coachen of ontwikkelen van commerciële medewerkers.
• Sterke people manager die anderen beter maakt.
• Commercieel sterk en geloofwaardig tijdens onderhandelingen.
• Analytisch ingesteld met een gezonde focus op KPI's en cijfers.
• Ervaring binnen horeca, foodservice, FMCG of distributie is een belangrijke troef.
• Vlot tweetalig Nederlands-Frans.
• Bereid om regelmatig aanwezig te zijn binnen de regio Brussel, Wallonië, Oost- en West-Vlaanderen.
• Ondernemend, positief en pragmatisch ingesteld.