Business Development Manager: Lead Kitchen & Laundry

Antwerpen | België & Nederland | Business Development | Fulltime | Professionele Hygiëne, Kitchen & Laundry

Over de organisatie

Je komt terecht bij een gevestigde organisatie die bedrijven en instellingen ondersteunt met professionele oplossingen voor hygiëne, reiniging en procesoptimalisatie. Het aanbod omvat onder meer gespecialiseerde producten, technische apparatuur, doseertechnologie en dienstverlening op maat. Dankzij een sterke marktkennis en een klantgerichte aanpak bouwt de organisatie duurzame samenwerkingen uit in verschillende sectoren.

Binnen het domein Kitchen & Laundry worden oplossingen ontwikkeld voor professionele vaatwas-, was-, droog- en strijkprocessen. De klanten bevinden zich onder meer in de zorg, hospitality, horeca, het onderwijs, de publieke sector en industriële omgevingen. De organisatie wil dit activiteitendomein in België en Nederland verder versterken en zoekt daarom een technisch-commerciële professional die deze groei mee vormgeeft.

Jouw nieuwe functie

Als Business Development Lead Kitchen & Laundry neem je het voortouw in de verdere ontwikkeling en marktpositionering van het Kitchen & Laundry aanbod in België en Nederland. Je brengt commerciële kansen, technische mogelijkheden en concrete klantvragen samen in oplossingen die zowel inhoudelijk sterk als commercieel haalbaar zijn.

Je werkt over verschillende afdelingen heen en vormt de verbindende schakel tussen de commerciële teams, Product Management, Marketing, technische specialisten en externe partners. Dankzij jouw expertise en overtuigingskracht creëer je intern draagvlak, ondersteun je de salesorganisatie en help je grotere projecten van eerste opportuniteit tot succesvolle realisatie vooruit.

Je verantwoordelijkheden:

• Het bestaande Kitchen & Laundry aanbod analyseren en verder uitbouwen volgens de behoeften van de markt

• Nieuwe commerciële mogelijkheden identificeren binnen professionele vaatwas-, laundry- en reinigingsprocessen

• Klantvragen vertalen naar geïntegreerde oplossingen rond producten, machines, doseertechnologie en technische ondersteuning

• Salescollega's inhoudelijk begeleiden bij complexe aanvragen, presentaties en grotere commerciële trajecten

• Het aanbod intern zichtbaar maken en collega's enthousiasmeren om opportuniteiten actief te detecteren

• Nauw samenwerken met technische specialisten bij de voorbereiding, implementatie en opvolging van projecten

• Erop toezien dat de voorgestelde oplossing technisch uitvoerbaar is en aansluit bij de verwachtingen van de klant

• Marktontwikkelingen, concurrentiële bewegingen en technologische innovaties opvolgen en vertalen naar concrete acties

• Relaties onderhouden met leveranciers en andere strategische partners

• Kennis delen en de aanwezige expertise binnen de organisatie verder professionaliseren

• Klanten en interne stakeholders adviseren als inhoudelijke sparringpartner

• Actief bijdragen aan de commerciële groei van Kitchen & Laundry in België en Nederland

Je beheert dus niet simpelweg een eigen klantenportefeuille. In deze rol combineer je business development, conceptontwikkeling en technische samenwerking. Je krijgt de ruimte om richting te geven aan een gespecialiseerd aanbod en om mee te bouwen aan een duurzaam groeiverhaal.

Jouw profiel

Je bent een ondernemende technisch-commerciële professional die gemakkelijk schakelt tussen strategie en uitvoering. Je begrijpt hoe je een technische oplossing commercieel positioneert en weet verschillende betrokkenen rond een gezamenlijk doel te verbinden.

Idealiter beschik je over:

• Een bachelor- of masterdiploma, bij voorkeur binnen een technische, commerciële of bedrijfskundige richting

• Relevante B2B-ervaring in Business Development, Key Account Management, Product Management, Solution Sales of een vergelijkbare functie

• Technische affiniteit met professionele vaatwasapparatuur, laundry equipment, reinigingsmachines, doseersystemen, pompen, installaties of chemische toepassingen

• Ervaring met solution selling, conceptverkoop of het samenstellen van technische totaaloplossingen

• Het vermogen om markt- en klantinformatie om te zetten in een helder commercieel voorstel

• Sterke presentatie- en communicatievaardigheden waarmee je zowel commerciële als technische gesprekspartners overtuigt

• Een gestructureerde, zelfstandige en resultaatgerichte manier van werken

• Een coachende houding en het potentieel om expertise binnen een team verder te ontwikkelen

• Een goede kennis van het Nederlands en Frans; kennis van het Engels is een bijkomende troef

• De bereidheid om regelmatig klanten, partners en collega's in België en Nederland te bezoeken

Je bent nieuwsgierig, neemt initiatief en krijgt energie van een rol waarin nog ruimte is om processen, samenwerking en marktbenadering verder vorm te geven. Tegelijk blijf je pragmatisch en betrokken wanneer een project van commercieel idee naar technische uitvoering evolueert.