Technisch Account Manager

Ben je commercieel sterk, technisch geïnteresseerd en spreek je vlot Nederlands én Frans? Als Account Manager HVAC voor regio Mechelen bouw je bestaande B2B-klantenrelaties verder uit en ontwikkel je tegelijk nieuwe commerciële opportuniteiten. De nadruk ligt op relatiebeheer (70% farming), aangevuld met gerichte prospectie (30% hunting). HVAC-ervaring is mooi meegenomen, maar vooral jouw commerciële drive en interesse in techniek maken het verschil.

Functie omschrijving

• Je beheert en ontwikkelt een bestaande B2B-klantenportefeuille en bouwt duurzame relaties uit met klanten en professionele partners.
• Je combineert ongeveer 70% farming met 30% hunting: je maximaliseert het potentieel bij bestaande klanten en prospecteert gericht naar nieuwe commerciële opportuniteiten.
• Je bent voornamelijk actief in de buitendienst, bezoekt klanten en brengt hun technische en commerciële behoeften duidelijk in kaart.
• Je adviseert klanten over geschikte HVAC-producten en technische oplossingen en vertaalt hun behoeften naar concrete commerciële voorstellen.
• Je volgt offertes, opportuniteiten en commerciële afspraken nauwgezet op en werkt hiervoor samen met de technische en commerciële binnendienst.
• Je volgt jouw markt en klanten actief op, signaleert nieuwe opportuniteiten en draagt bij aan de verdere commerciële groei van de activiteiten.

• Je hebt bij voorkeur één à twee relevante commerciële ervaringen binnen een B2B-omgeving, bijvoorbeeld als Account Manager, Sales Representative of commercieel adviseur.
• Je bent sterk tweetalig Nederlands-Frans en kunt klanten in beide talen professioneel adviseren en commerciële gesprekken voeren.
• Je hebt een duidelijke technische interesse en affiniteit en bent gemotiveerd om je verder te verdiepen in HVAC en installatietechnieken; bestaande HVAC-kennis is een plus, geen must.
• Je bent commercieel en klantgericht en voelt je zowel comfortabel bij het uitbouwen van bestaande klantenrelaties als bij actieve prospectie.
• Je bent communicatief sterk, zelfstandig en resultaatgericht en organiseert jouw klantenbezoeken en commerciële opvolging efficiënt.
• Je woont bij voorkeur in of rond regio Mechelen en bent graag onderweg om klanten en prospecten persoonlijk te bezoeken.