Microsoft CSP Business Lead

Wij zijn op zoek naar een gedreven en strategische Microsoft CSP Business Lead die de groei van onze Cloud Solution Provider (CSP)-activiteiten versnelt. In deze rol ligt de focus op het verdubbelen van onze Microsoft CSP-omzet en klantenbasis binnen een vastgestelde periode. Dit realiseer je door het uitbreiden van bestaande klantrelaties, het aantrekken van nieuwe klanten en het verder versterken van onze samenwerking met Microsoft.

• Als CSP Business Lead ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van een schaalbare groeistrategie: ontwikkelen en implementeren van een strategisch plan om de CSP-business te verdubbelen en identificeren van nieuwe marktkansen, sectoren en klantsegmenten. Actief werven van nieuwe klanten en uitbreiden van bestaande accounts.
• Sales & Business Development: opbouwen en beheren van een sterke sales pipeline voor Microsoft cloudoplossingen (Azure, Microsoft 365, Dynamics 365). Samenwerken met sales- en marketingteams om CSP-proposities effectief in de markt te zetten.
• Microsoft Partnership Management: fungeren als primaire schakel tussen Cegeka en Microsoft, benutten van Microsoft-programma’s, incentives en co-sell mogelijkheden.
• Go-to-market strategieën en campagnes: Ontwikkelen en implementeren van go-to-market strategie voor onze CSP offering. Campagnes en initiatieven lanceren om CSP adoptie te ondersteunen.
• Klanttevredenheid en retentie: Stimuleren van klanttevredenheid, retentie, upsell en cross-sell. Monitoren van gebruik, consumptie en verlengingen binnen het CSP-portfolio.
• Performance tracking: definiëren en opvolgen van KPI’s en rapporteren van voortgang aan het management. Continu optimaliseren van strategieën op basis van data en performance
• Adviseren van klanten in hun licentiestrategie in combinatie met de license advisors.

Profiel

• Wij zoeken een resultaatgerichte professional met een sterke commerciële en strategische mindset.
• Aantoonbare ervaring met Microsoft CSP, cloud sales of het partner-ecosysteem Gedegen kennis van Microsoft cloudoplossingen (Azure, Microsoft 365, Dynamics 365)
• Bewezen trackrecord in het laten groeien van cloud- of recurring revenue businessmodellen
• Sterke stakeholdermanagement- en onderhandelingsvaardigheden Strategisch denkvermogen gecombineerd met een hands-on mentaliteit
• Analytisch sterk en commercieel gedreven
• Sterke plus: Ervaring bij een system integrator of managed service provider, bestaand netwerk binnen Microsoft of het partner-ecosysteem en kennis van Microsoft-programma’s, incentives en partnerstructuren.