Sales Engineer - Smeermiddelen

Wat zal je doen als Sales Engineer?

Je beheert de bestaande klanten in Antwerpen en Limburg en breidt de klantenportefeuille verder uit. Je neemt zelf contact op met potentiële klanten, plant bezoeken in en onderzoekt ter plaatse welke smeermiddelen het meest geschikt zijn voor hun installaties, machines of voertuigen.

Je spreekt met uiteenlopende contactpersonen, zoals bedrijfsleiders, onderhoudsverantwoordelijken, technische aankopers, landbouwondernemers en fleetmanagers. Je stelt gerichte vragen over hun toepassingen, gebruiksomstandigheden en technische vereisten. Op basis daarvan adviseer je hen over de juiste producten.

Je hoeft bij je start nog geen specialist in smeermiddelen te zijn. Je krijgt een grondige productopleiding en wordt ondersteund bij complexere technische vragen.

Concreet betekent dit dat je:

• bestaande klanten regelmatig bezoekt en hun verdere behoeften bespreekt;

• actief nieuwe klanten zoekt binnen Antwerpen en Limburg;

• afspraken maakt en klanten op locatie bezoekt;

• de technische en commerciële behoeften van klanten analyseert;

• geschikte smeermiddelen en toepassingen adviseert;

• technische productinformatie duidelijk toelicht;

• offertes opstelt, bespreekt en opvolgt;

• onderhandelt over prijzen en voorwaarden;

• verkoopacties en bezoekplanningen voorbereidt;

• klantgegevens, afspraken en offertes bijhoudt in het ERP-systeem;

• ontwikkelingen bij klanten, concurrenten en binnen de markt opvolgt.

Je bent zelf verantwoordelijk voor de planning en commerciële ontwikkeling van jouw regio. Voor technische en administratieve vragen kun je terugvallen op je collega’s.

Wat verwacht Unil van een Sales Engineer?

We zoeken iemand die graag verkoopt, belangstelling heeft voor technische producten en gemakkelijk bij nieuwe bedrijven binnenstapt. Je werkt zelfstandig en volgt klanten en offertes zorgvuldig op.

Je beschikt over:

• een bacheloropleiding in een commerciële of technische richting, of een gelijkwaardig niveau door ervaring;

• ervaring in B2B-verkoop;

• interesse in techniek en de toepassingen van smeermiddelen;

• een zeer goede kennis van het Nederlands;

• voldoende kennis van het Engels om mondeling te communiceren;

• een goede basiskennis van Excel, Outlook en ERP-systemen;

Ervaring met smeermiddelen is niet vereist. Ervaring binnen de industrie, landbouw, transportsector, automotive of openbare werken kan wel helpen om sneller vertrouwd te raken met de klanten en toepassingen.

Je kunt goed luisteren, stelt gerichte vragen en legt technische informatie begrijpelijk uit. Prospectie hoort voor jou bij een commerciële functie: je wacht niet alleen op aanvragen, maar neemt zelf contact op met bedrijven die nog geen klant zijn.