Business Unit Manager Institutionele Klanten

Antwerpen | Vlaanderen | Business Development | Tendermanagement | People Management | Fulltime | Professionel

Over de organisatie

Onze klant is al meer dan 50 jaar een gevestigde en groeiende speler binnen professionele schoonmaak- en hygiëneoplossingen. Vanuit Antwerpen ondersteunt de organisatie professionele klanten met schoonmaakproducten, materialen, machines, opleidingen en totaaloplossingen voor professionele reiniging.
De organisatie combineert een familiale bedrijfscultuur met een sterke ondernemersmentaliteit en investeert volop in innovatie, duurzaamheid, opleidingen en verdere groei. Korte beslissingslijnen, autonomie en een klantgerichte aanpak staan centraal.
Binnen de business unit Institutionele Klanten ligt de focus op publieke en institutionele organisaties zoals:

• Steden en gemeenten
• Politiezones
• Scholen en universiteiten
• Woonzorgcentra
• Overheidsinstellingen
• Andere publieke organisaties

Jouw nieuwe functie

Als Business Unit Manager Institutionele Klanten neem je een strategische commerciële managementfunctie op binnen de organisatie. Je wordt verantwoordelijk voor de verdere uitbouw van de institutionele klantenportefeuille in Vlaanderen en speelt een belangrijke rol in het ontwikkelen en uitvoeren van succesvolle tenderstrategieën.
Openbare aanbestedingen vormen de kern van deze functie. Je bent verantwoordelijk voor het volledige voortraject van grote dossiers, van markt- en concurrentieanalyse tot het identificeren van nieuwe opportuniteiten en het coördineren van aanbestedingsdossiers.
Daarnaast stuur je een team aan van ongeveer tien vertegenwoordigers die actief zijn over heel Vlaanderen. Je begeleidt hen op een coachende en natuurlijke manier en zorgt voor een sterke verbinding tussen de klant, het commerciële team en de interne organisatie.
Afhankelijk van jouw ervaring en senioriteit kan je onmiddellijk starten als Business Unit Manager of eventueel eerst instappen als Key Account Manager, met de mogelijkheid om op termijn door te groeien naar de volledige eindverantwoordelijkheid van de business unit.
Jouw verantwoordelijkheden

• Uitvoeren van marktanalyses en opvolgen van ontwikkelingen binnen de publieke sector.
• Detecteren van nieuwe commerciële opportuniteiten en relevante tendermogelijkheden.
• Analyseren van concurrenten en bepalen hoe de organisatie zich onderscheidend kan positioneren.
• Ontwikkelen van commerciële strategieën om openbare aanbestedingen succesvol binnen te halen.
• Coördineren en opvolgen van grote aanbestedingsdossiers.
• Verder uitbouwen van strategische relaties met aankopers en andere beslissingsnemers.
• Onderhouden van contacten met directies, facility managers en operationele gebruikers.
• Ontwikkelen van de institutionele klantenportefeuille op lange termijn.
• Aansturen, begeleiden en motiveren van een team van ongeveer tien vertegenwoordigers.
• Vertrouwen creëren binnen het bestaande team en medewerkers meenemen in de verdere ontwikkeling van de business unit.
• Samenwerken met interne salesmedewerkers en andere afdelingen.
• Fungeren als verbindende schakel tussen de klant, het commerciële team en de interne organisatie.

De focus ligt niet op klassieke prospectie of snelle verkoop, maar op tendermanagement, strategische accountontwikkeling, relatiebeheer en business development binnen de publieke sector. Je werkt met complexe dossiers, verschillende stakeholders en langere verkoopcycli.

Jouw profiel

Voor deze functie zoeken we een ervaren commerciële professional met een sterke achtergrond in openbare aanbestedingen, tenderbeheer, strategische verkoop of grote accountomgevingen.
Idealiter beschik je over:

• Relevante ervaring met openbare aanbestedingen of overheidsopdrachten.
• Ervaring met tenderbeheer en het coördineren van complexe aanbestedingsdossiers.
• Een sterk commercieel en strategisch inzicht.
• Ervaring met strategisch accountmanagement en lange verkoopcycli.
• Sterke vaardigheden op het vlak van stakeholdermanagement.
• Het vermogen om relaties op verschillende niveaus binnen een organisatie te onderhouden.
• Ervaring met publieke of institutionele klanten als sterke troef.
• Ervaring binnen een productgerichte omgeving waar overheidsopdrachten een belangrijk onderdeel van de business vormen.
• Het vermogen om marktinformatie en concurrentieanalyses te vertalen naar een succesvolle commerciële strategie.
• De maturiteit om op termijn de verantwoordelijkheid over een belangrijke business unit op te nemen.