Market & Application Specialist

Het bedrijf

Paneltim is een West-Vlaams familiebedrijf en is expert in de ontwikkeling, productie en verkoop van lichte, stevige en hygiënische kunststofpanelen voor de B2B markt. Door middel van continue, vooruitstrevende product- en systeemoptimalisatie slaagt Paneltim erin om innovatieve, kwaliteitsvolle en duurzame oplossingen op de markt te brengen. 90% van de omzet wordt momenteel gerealiseerd uit export. Bijgevolg werd, naast de productiesite en HQ in Lichtervelde, beslist om een tweede productiesite op te starten in Michigan, Verenigde Staten. Vanuit een sterke positie in de markt van kunststofpanelen wil het bedrijf verder groeien door nieuwe toepassingen en markten te ontwikkelen. Vooral binnen Air, Water en Build liggen nog heel wat opportuniteiten.

Daarom creëert Paneltim een nieuwe functie voor een Market & Application Specialist: een technisch-commerciële professional die begrijpt hoe markten en toepassingen in elkaar zitten, die opportuniteiten detecteert en die -samen met sales- B2B klanten weet te overtuigen van de meerwaarde van Paneltim.

Jouw Functie

• Je ontdekt waar Paneltim nog meer het verschil kan maken.
  Je duikt in verschillende markten en toepassingen en probeert te begrijpen waar klanten vandaag tegenaan lopen. Waar zitten noden? Welke oplossingen gebruiken ze vandaag? En vooral: waar kan Paneltim met zijn kunststofpanelen een betere, duurzamere of efficiëntere oplossing bieden?
  Je hoeft daarbij geen expert te zijn in elke sector. Wel ben je nieuwsgierig en analytisch genoeg om je snel in nieuwe toepassingen te verdiepen. Denk bijvoorbeeld aan afvalwaterzuivering, luchtbehandelingskasten, trailerbouw, zwembaden of andere industriële toepassingen.
• Je maakt van een technische mogelijkheid een commercieel verhaal.
  Een producteigenschap op zich verkoopt niets. Jij weet ze te vertalen naar een concrete toepassing en naar de meerwaarde voor de klant. Je werkt mee aan cases en toepassingen en helpt het salesteam om klanten te overtuigen. Jij zorgt voor de munitie waarmee sales het gesprek kan winnen.
• Je gaat mee naar de markt.
  Je zit niet alleen achter je bureau. Wanneer jouw expertise een commerciële meerwaarde biedt, ga je mee met sales naar klanten. Je ondersteunt bij specifieke klantvragen, projectbesprekingen en presentaties en helpt mee om Paneltim inhoudelijk sterk op de kaart te zetten. Ook vakbeurzen maken deel uit van je werk. Je vertegenwoordigt er Paneltim, volgt marktontwikkelingen op en hebt oog voor nieuwe contacten en opportuniteiten.
• Je maakt kennis sterker binnen Paneltim.
  Paneltim beschikt over heel wat ervaring en marktkennis. Een deel daarvan zit vandaag sterk vervat in de ervaring van het salesteam. Jij helpt die kennis verder te structureren, uit te bouwen en te delen. Je ontwikkelt mee casestudies, toepassingsvoorbeelden, presentaties en commerciële tools waarmee het team klanten nog beter kan overtuigen. Zo bouw je niet alleen zelf expertise op, maar maak je ze ook toegankelijk voor de rest van de organisatie.
• Je kijkt verder dan vandaag.
  Paneltim wil zijn groei vooral in Europa en Amerika verder versnellen en later ook in de andere continenten. Vanuit jouw rol breng je markten en toepassingen in kaart, detecteer je opportuniteiten en help je bepalen waar de volgende commerciële kansen liggen.

• Je hebt een technische achtergrond of sterke technische feeling.
• Je hebt 5 à 10 jaar relevante ervaring, bijvoorbeeld binnen technische sales, productontwikkeling, applicaties, business development of een industriële omgeving.
• Je begrijpt hoe je een markt moet benaderen: je stelt vragen, analyseert noden, legt verbanden en ziet opportuniteiten.
• Je hebt commerciële feeling en krijgt energie van het overtuigen van klanten met een sterk en inhoudelijk verhaal.
• Je kunt technische informatie helder vertalen naar een begrijpelijke boodschap voor klanten en collega's.
• Je bent nieuwsgierig en hebt een brede interesse. Ervaring in een industriële toepassingsmarkt is zeker een troef.
• Je bent zelfstandig en ondernemend. Omdat dit een nieuwe functie is, krijg je geen volledig uitgetekend takenpakket. Je geeft de rol zelf mee vorm.
• Je werkt graag samen en voelt je goed in een omgeving waar sales, productmanagement en innovatie nauw met elkaar verbonden zijn.
• Je communiceert vlot in het Nederlands en Engels. Frans en/of Duits zijn een sterke troef.
• Je bent bereid om maximaal 20 à 25% van je tijd te reizen, voornamelijk binnen Europa voor beurzen en klantbezoeken.