Senior Business Development Manager

Onze opdrachtgever is een internationale, familiale groep actief binnen transport en logistiek, met een sterke Europese aanwezigheid. De organisatie combineert transport, freight forwarding en logistieke dienstverlening en beschikt over een uitgebreid netwerk van internationale transportpartners.

De Belgische activiteiten worden vanuit de regio Antwerpen/Zwijndrecht verder uitgebouwd. De organisatie bevindt zich in een duidelijke groeifase en wil haar commerciële positie op de Belgische markt aanzienlijk versterken.

Om deze groei te realiseren, wordt het commerciële team verder uitgebouwd met ervaren Senior Business Development Managers, met elk een duidelijke focus op hun eigen markt.

Voor Vlaanderen zoeken wij daarom een Senior Business Development Manager die verantwoordelijk wordt voor het actief ontwikkelen van nieuwe business binnen de Vlaamse markt.

Dit is nadrukkelijk geen klassieke accountmanagementfunctie. De focus ligt op het openen van nieuwe deuren, het opbouwen van relaties met beslissingsnemers en het realiseren van duurzame omzetgroei.

Als Senior Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van de Vlaamse markt.

Je krijgt een grote mate van autonomie en wordt verwacht zelf initiatief te nemen. Je brengt de markt in kaart, bepaalt waar de interessantste commerciële opportuniteiten liggen en zet deze vervolgens om in concrete business.

Je verantwoordelijkheden omvatten onder andere:

• Actief prospecteren naar nieuwe klanten binnen de Vlaamse markt;
• Identificeren en benaderen van interessante bedrijven en beslissingsnemers;
• Uitbouwen van een eigen klantenportefeuille;
• Opbouwen en onderhouden van langdurige commerciële relaties;
• Klanten bezoeken en de organisatie commercieel vertegenwoordigen in de markt;
• Opvolgen van tenders en commerciële opportuniteiten;
• Proactief contact opnemen met klanten voor, tijdens en na een tender, met als doel niet enkel op prijs te concurreren maar vooraf een commerciële relatie op te bouwen;
• Samenwerken met de operationele organisatie om passende transportoplossingen uit te werken;
• Gebruikmaken van het bestaande netwerk van transportpartners om oplossingen op maat van de klant te realiseren;
• Actief bijdragen aan omzet- en margedoelstellingen;
• Opvolgen van je commerciële pipeline en activiteiten via Salesforce;
• Rapporteren over commerciële acties, opportuniteiten en resultaten.

Je verkoopt geen vastomlijnd product en beschikt niet over een eigen vloot die je moet vullen. Het businessmodel biedt juist de flexibiliteit om afhankelijk van de klantbehoefte verschillende transportoplossingen te organiseren via een uitgebreid netwerk van partners.

Daarom zoeken we iemand die commercieel denkt, mogelijkheden ziet en niet stopt bij het eerste obstakel.

Voor deze positie zoeken wij een ervaren commerciële professional met een sterke affiniteit met transport en logistiek.

Je beschikt bij voorkeur over:

• Meerdere jaren ervaring binnen transport, logistiek en/of freight forwarding;
• Een bewezen trackrecord in new business development;
• Ervaring met het actief openen van nieuwe klanten;
• Kennis van internationaal transport, bij voorkeur wegtransport en/of forwarding;
• Een goed netwerk binnen de Vlaamse bedrijfswereld;
• Ervaring met het verkopen van transport- of logistieke oplossingen;
• Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden;
• Een zelfstandige en ondernemende werkhouding;
• Een uitgesproken resultaatgerichte mentaliteit;
• Voldoende digitale maturiteit en ervaring met CRM-systemen;
• Een zeer goede kennis van het Nederlands en een goede professionele kennis van het Engels.

Je hoeft niet noodzakelijk uit een identieke omgeving te komen. Belangrijker is dat je begrijpt hoe je nieuwe business creëert, relaties opbouwt en commerciële opportuniteiten omzet in resultaat.

We zoeken uitdrukkelijk een hunter, geen kandidaat die voornamelijk energie haalt uit het onderhouden van een bestaande portefeuille.