Senior District manager (logistiek transport)

• Beheren en verder uitbouwen van een portefeuille van klanten en prospecten
• Verantwoordelijkheid voor een toegewezen regio binnen België
• Actief prospecteren en nieuwe klanten binnenhalen
• Deuren openen bij nieuwe prospects en beslissingsnemers
• Bestaande klantenrelaties versterken en uitbreiden
• Strategische relaties uitbouwen met key stakeholders
• Klanten adviseren over hun logistieke uitdagingen
• End-to-end logistieke oplossingen aanbieden:
  • Transport
  • Douane
  • Warehousing
  • Supply chain-oplossingen
  • Value-added services

Je bent verantwoordelijk voor het creëren van nieuwe commerciële opportuniteiten.

• Actieve prospectie
• Nieuwe business genereren
• Sales pipeline opbouwen en beheren
• Opportuniteiten identificeren en kwalificeren
• Beslissingsnemers overtuigen
• Klantbehoeften vertalen naar commerciële oplossingen
• Commerciële voorstellen uitwerken en presenteren
• Value-added solutions verkopen
• Logistieke designs en business cases uitwerken
• Kosten, voordelen en return helder onderbouwen
• Commerciële onderhandelingen voeren
• Deals closen en verder ontwikkelen

Je bent een volwaardige gesprekspartner voor je klanten.

• Regelmatige klantbezoeken
• Relaties onderhouden op verschillende niveaus
• Key stakeholders identificeren en beïnvloeden
• Klanttevredenheid en commerciële opportuniteiten opvolgen
• Bestaande accounts verder laten groeien
• Cross-selling en upselling stimuleren
• Account reviews voorbereiden en uitvoeren
• Langetermijnpartnerships uitbouwen

Van nieuwe klant tot duurzame samenwerking.

• Onboarding van nieuwe klanten begeleiden
• Interne teams tijdig informeren
• Klantverwachtingen vertalen naar duidelijke interne afspraken
• Administratieve opvolging bewaken
• Zorgen voor een vlotte informatiedoorstroom
• Accounts na onboarding verder ontwikkelen
• Operationele en commerciële opvolging combineren

Je vormt de brug tussen klant en organisatie.

• Samenwerken met Operations en andere interne stakeholders
• Experts betrekken bij complexe klantvragen
• Klantverwachtingen intern duidelijk communiceren
• Meewerken aan oplossingen bij escalaties
• Problemen actief mee oplossen
• Betalingsopvolging ondersteunen waar nodig
• Commerciële projecten en initiatieven ondersteunen

• CRM correct en up-to-date houden
• Commerciële resultaten rapporteren
• Sales pipeline opvolgen
• Account reviews ondersteunen
• Markt- en concurrentieontwikkelingen opvolgen
• De organisatie vertegenwoordigen op netwerkevents
• Commercieel netwerk verder uitbouwen

• Minimaal 3 jaar B2B-saleservaring
• Ervaring binnen transport, logistiek of een sterk aanleunende sector
• Ervaring met prospectie én accountmanagement
• Commerciële ervaring met complexe oplossingen is een plus
• Vloeiend Nederlands en Engels
• Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden
• Overtuigingskracht
• Resultaatgericht
• Competitief ingesteld
• Duidelijk hunter-profiel
• Proactieve en zelfstandige werkhouding
• Sterk in het opbouwen van duurzame klantenrelaties
• Werkgerechtigd in België