ACCOUNT MANAGER / SALES ENGINEER WALLONIE

ACB, idéalement située à Westerlo, est une entreprise dynamique en pleine croissance. Nous sommes importateur de plusieurs grandes marques de pompes à chaleur, de systèmes de climatisation et de ventilation. Nos clients sont des installateurs et des grossistes partout en Belgique, avec lesquels nous construisons des relations solides et durables.

Dans le cadre de notre forte croissance et de la professionnalisation continue de notre organisation, nous souhaitons renforcer notre équipe commerciale et recherchons de nouveaux talents pour développer la région proche de leur domicile.

Notre objectif? Être encore plus proches de nos clients, leur offrir un accompagnement de qualité et permettre à nos équipes commerciales de se concentrer pleinement sur ce qui fait notre force: un conseil technico-commercial pertinent et personnalisé.

Vous avez une expérience dans un environnement technique ou une formation technique, combinée à une réelle envie de conseiller vos clients au quotidien ? Vous avez déjà travaillé comme Account Manager, technico-commercial ou Sales Engineer ? Les domaines de l’énergie et de la technique vous passionnent ? Vous avez le sens du client et la fibre commerciale ?

Alors venez découvrir l’univers passionnant du HVAC – chauffage, ventilation et climatisation.

L’avenir est vert, écologique et durable. Chez ACB, nous contribuons activement à cette transition. Envie d’y contribuer avec nous?

TECHNICO-COMMERCIAL HVAC / ACCOUNT MANAGER / SALES ENGINEER

Vous êtes un(e) Account Manager / Sales Engineer passionné(e) et souhaitez évoluer avec une entreprise en pleine croissance ? Vous êtes déjà un(e) technico-commercial(e) expérimenté(e) et disposez d’un réseau dans le secteur HVAC ? Votre profil nous intéresse également !

Votre fonction:

• En tant que technico-commercial(e), vous êtes responsable du développement et du suivi de votre propre portefeuille clients dans votre région.
• Sur le terrain, vous êtes les yeux et les oreilles d’ACB. Vous veillez à ce que vos clients disposent de toutes les informations nécessaires sur nos produits, nos solutions et nos services.
• Vous rendez régulièrement visite à vos clients, identifiez leurs besoins et leur proposez des solutions techniques adaptées. Vous établissez des offres commerciales claires et convaincantes et contribuez ainsi à développer une relation durable entre vos clients, nos marques et ACB.
• Vous êtes leur interlocuteur privilégié et recherchez avec eux la solution la plus appropriée. Vous les accompagnez également dans notre manière de travailler afin de garantir une collaboration simple, efficace et professionnelle.

Vos principales responsabilités:

• Gérer et développer votre propre portefeuille clients, avec une attention particulière portée aux relations à long terme.
• Travailler principalement dans la région proche de votre domicile. ACB est actif dans toute la Belgique et recherche des talents commerciaux notamment en Wallonie et dans le Brabant wallon, mais également dans les provinces d’Anvers et de Limbourg, le Brabant flamand ainsi qu’en Flandre orientale et occidentale.
• Établir des offres commerciales et techniques précises, adaptées aux besoins de vos clients.
• Informer et conseiller vos clients sur nos produits, solutions et services.
• Proposer des solutions techniques sur mesure, pertinentes et correctement dimensionnées.
• Être le premier point de contact de vos clients et assurer une bonne coordination avec les autres services d’ACB : équipes techniques, finance et logistique.
• Adopter une véritable approche orientée solutions et construire une relation personnelle, professionnelle et durable avec chacun de vos clients.

Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes ? Alors vous êtes peut-être notre futur(e) collègue commercial(e) !

• Vous avez une formation ou une expérience technique. Un diplôme en climatisation, techniques frigorifiques, technologies de l’énergie, gestion énergétique ou dans un domaine lié au HVAC? Vous partez déjà avec une belle longueur d’avance.
• Vous vous exprimez parfaitement en français, tant à l’oral qu’à l’écrit. La connaissance du néerlandais et de l’anglais constitue un réel atout.
• Vous évoluerez dans un environnement de travail largement digitalisé. Être à l’aise avec les outils informatiques courants est donc indispensable.
• Vous comprenez rapidement les besoins de vos clients et savez identifier la solution qui leur apportera une réelle valeur ajoutée.
• Vous gagnez la confiance de vos clients grâce à votre expertise technique, la qualité de votre accompagnement et votre aisance relationnelle.
• Atteindre ses objectifs sans jamais rencontrer d’obstacles ? Ça n’existe pas ! Et en tant que commercial(e), vous le savez. Vous aimez chercher des solutions et surprendre vos clients avec des réponses créatives et techniquement pertinentes. C’est précisément pour cette raison qu’ils reviennent vers vous.
• Vous avez confiance en vous et en votre expertise, et cela se ressent. Vous avez suffisamment d’audace, de crédibilité et de professionnalisme pour représenter des marques de premier plan.
• Vous êtes autonome et n’avez pas besoin d’un suivi permanent pour avancer, prendre des initiatives et atteindre vos objectifs.
• Vous possédez d’excellentes capacités de communication et d’organisation. Et lorsqu’une porte semble fermée, vous savez comment l’ouvrir.
• Enfin, vous aimez travailler en équipe et atteindre des résultats avec des collègues dynamiques et engagés.

Vous vous reconnaissez? Alors il ne nous reste plus qu’à faire connaissance!