Sales Manager - Porteyes

Als Sales Manager bij PortEyes, een bedrijf van Equans, detecteer je commerciële opportuniteiten, overtuig je nieuwe klanten en bouw je bestaande relaties verder uit. Je adviseert organisaties in Vlaanderen, Brussel en Wallonië over tijdelijke en permanente beveiliging, monitoring en digitale dienstverlening.

Bij Equans geloven we dat diverse talenten onze teams sterker maken. We bouwen actief aan een inclusieve werkomgeving waarin iedereen zich welkom voelt, zichzelf kan zijn en moedigen iedereen aan om te solliciteren.

Jouw werklocatie: Vlaanderen, Brussel en Wallonië.

Jouw Equans-uitvalsbasis: Muizen (Mechelen).

• de klantenportefeuille in Vlaanderen, Brussel en Wallonië actief uitbreiden
• nieuwe commerciële opportuniteiten identificeren via prospectie, marktanalyse en netwerking
• nieuwe markten ontwikkelen binnen bouw, infrastructuur, industrie, haven, logistiek, retail, vastgoed en openbare dienstverlening
• beveiligingsbehoeften van klanten analyseren en vertalen naar oplossingen op maat
• klanten adviseren over mobiele cameramasten voor tijdelijke werf- en terreinbeveiliging
• oplossingen voorstellen voor vaste beveiligingsdiensten, remote monitoring, digitale receptiediensten, alarmopvolging, interventiediensten en technologische beveiliging
• nieuwe digitale beveiligingsoplossingen introduceren bij bestaande klanten
• technologie, monitoring en dienstverlening combineren in een passend voorstel
• klanten begeleiden van behoefteanalyse tot implementatie
• de volledige salescyclus beheren, van prospectie en klantbezoek tot contractafsluiting en overdracht
• oplossingen voorstellen en presenteren op directie-, operationeel en technisch niveau
• offertes opmaken en opvolgen
• onderhandelingen voeren en contracten afsluiten
• bestaande klantenrelaties beheren en verder uitbreiden
• klanten, werven en operationele sites regelmatig bezoeken
• duurzame relaties opbouwen op basis van vertrouwen en service
• verantwoordelijkheid nemen voor de vooropgestelde commerciële doelstellingen
• offertes, contracten en commerciële dossiers correct beheren in het CRM-systeem
• resultaten, opportuniteiten en marktinformatie rapporteren
• actief bijdragen aan de verdere groei van PortEyes

• minstens een bachelordiploma in een relevante richting
• ervaring in B2B-sales en accountmanagement binnen de beveiligings- of bewakingssector
• ervaring met prospectie, marktanalyse en de ontwikkeling van nieuwe markten
• kennis van beveiligingsdiensten, monitoring, mobiele bewaking of vergelijkbare oplossingen
• affiniteit met technische dienstverlening en technologie
• een relevant netwerk binnen bouw, infrastructuur, industrie, haven, logistiek, retail of vastgoed
• het vermogen om beveiligingsbehoeften te analyseren en oplossingen op maat uit te werken
• het vermogen om de meerwaarde van beveiligingsdiensten en digitale oplossingen overtuigend te presenteren
• een uitgesproken prospectiegerichte en commerciële aanpak
• een ondernemende, resultaatgerichte en energieke werkstijl
• een professionele, servicegerichte en klantgerichte communicatie
• het vermogen om zelfstandig te werken en tegelijk actief samen te werken met collega’s van verschillende diensten
• het vermogen om prioriteiten te stellen en commerciële doelstellingen te behalen
• een uitstekende beheersing van het Nederlands en het Frans