Salesmanager

Organisatie

CMG en Pauli Beton zijn actief binnen een dynamische en sterk project gedreven bouwomgeving. Vanuit verschillende entiteiten bedient de groep professionele klanten zoals aannemers, bouwmaterialenhandelaars, groothandels en partners binnen grotere bouwprojecten. De organisatie kenmerkt zich door een ondernemende, hands-on en pragmatische cultuur. De communicatielijnen zijn kort, beslissingen worden snel genomen en medewerkers krijgen ruimte én verantwoordelijkheid om zaken vast te pakken. Binnen relatief compacte teams combineren mensen verschillende verantwoordelijkheden en staat samenwerking dicht bij de dagelijkse praktijk centraal. Met het oog op de verdere professionalisering van de commerciële werking wil de groep vandaag meer structuur brengen in klantopvolging, prijsafspraken en projectcoördinatie. Daarom kijken wij uit naar een ervaren en ondernemende Sales manager.

Functie

Als Salesmanager word je een centrale commerciële spilfiguur en een herkenbaar aanspreekpunt voor klanten. Je start vanuit de activiteiten van CMG Holding/Daeles en neemt geleidelijk een bredere commerciële verantwoordelijkheid op over de verschillende entiteiten binnen de groep.

• Je combineert relatiebeheer, commerciële opvolging, prijszetting en interne coördinatie en zorgt ervoor dat afspraken met klanten ook intern correct worden vertaald naar planning, productie, uitvoering en facturatie.
• Je onderhoudt en versterkt de relaties met bestaande klanten en bouwt deze verder uit vanuit een duurzame, adviserende commerciële aanpak.
• Je treedt op als een herkenbaar SPOC voor belangrijke klanten, waaronder aannemers, bouwmaterialenhandelaars, groothandels en andere professionele partners.
• Je zorgt voor een meer structurele klantopvolging en bezoekt belangrijke klanten op regelmatige basis, met voldoende nabijheid om relaties actief te onderhouden en commerciële opportuniteiten tijdig te detecteren.
• Je bewaakt prijsafspraken, projectprijzen en commerciële voorwaarden en houdt daarbij rekening met marge, transportimpact, complexiteit en algemene projectrendabiliteit.
• Je volgt commerciële dossiers en projecten van dichtbij op en bewaakt welke afspraken gemaakt werden, hoe projecten evolueren en of uitvoering en facturatie hiermee in lijn blijven.
• Je coördineert waar nodig tussen verkoop, planning, productie, administratie en andere interne stakeholders en zorgt ervoor dat relevante informatie tijdig wordt gedeeld.
• Wanneer zich problemen voordoen bij klanten of op projecten, behoud je het overzicht en zoek je samen met de interne organisatie naar een pragmatische en haalbare oplossing.
• Je brengt meer structuur in klantinformatie, commerciële afspraken en opvolging en helpt zo de huidige werking verder te professionaliseren.
• Je denkt samen met de directie mee over commerciële prioriteiten, prijsbeleid, klantenpotentieel en verdere groeimogelijkheden voor de groep.
• Op termijn kan jouw verantwoordelijkheid verder verbreden over meerdere entiteiten en commerciële activiteiten binnen de groep.
• De functie is geen klassieke buitendienstrol. Je bent zichtbaar bij klanten, maar het zwaartepunt ligt op het verbinden van klant, project en interne organisatie. De verhouding situeert zich indicatief rond 70% interne commerciële coördinatie en opvolging en 30% externe klantencontacten.
• Je rapporteert rechtstreeks aan de directie en werkt nauw samen met de operationeel verantwoordelijken, planning, productie en administratie.

• Voor deze rol zoeken we een commercieel sterke relatiebouwer met voldoende maturiteit om klanten, projecten en interne stakeholders met elkaar te verbinden. Iemand die vertrouwen opbouwt, afspraken bewaakt en tegelijk voldoende analytisch en organisatorisch sterk is om commerciële dossiers gestructureerd op te volgen.
• Relevante ervaring binnen sales, accountmanagement, projectopvolging of commerciële coördinatie in een B2B-omgeving vormt de basis. Ervaring binnen bouw, bouwmaterialen, prefab, beton of een aanverwante projectcontext is een duidelijke troef.
• Belangrijk is een goed inzicht in hoe bouwprojecten commercieel en operationeel verlopen, gecombineerd met voeling voor prijszetting, marges, transportimpact en projectrendabiliteit. De stijl is eerder adviserend en relationeel dan puur hard-salesgericht.
• We zoeken daarnaast iemand die graag ownership neemt, structuur brengt en vlot schakelt tussen klanten, directie, planning, productie en administratie. Een ondernemende en pragmatische ingesteldheid past goed binnen de cultuur: initiatief nemen, problemen vastpakken en zaken vooruit helpen.
• Een uitstekende kennis van het Nederlands en een zeer goede kennis van het Frans zijn belangrijk. Daarnaast verwachten we voldoende ambitie en groeipotentieel om de rol op termijn mogelijk verder te verbreden binnen de groep.