Key Accountmanager Retail - Duitsland

Voor een toonaangevende producent in de panelenindustrie zijn we op zoek naar een commercieel sterk profiel dat de retailmarkt in Duitsland verder gaat uitbouwen. Je werkt met een concreet en kwalitatief productgamma waaronder spaanplaat, MDF en meubelplaten, aangevuld met specifieke oplossingen voor de DIY markt.

In de eerste 6 tot 12 maanden investeer je in een stevige kennisopbouw. Je leert de producten, de organisatie en de Duitse DIY markt door en door kennen. Daarna neem je volledig zelfstandig de commerciële verantwoordelijkheid op.

• Je duikt diep in de Duitse DIY markt. Wie zijn de spelers, hoe ziet de aankoopstructuur eruit, welke trends spelen er?

• Je vertaalt die inzichten naar een heldere marktvisie en identificeert de meest relevante commerciële kansen.

• Je bouwt relaties op met buyers en category managers bij grote retailketens. Je voert onderhandelingen op centraal aankoopniveau en zet commerciële kansen om naar concrete business via assortimentsbeleid, promotionele acties en prijsstrategieën.

• Je bewaakt de uitvoering van commerciële initiatieven tot op de winkelvloer. Je optimaliseert de aanwezigheid op de online shops en e-commerceplatformen van jouw klanten.

• Je bouwt een sterk intern netwerk uit over de verschillende afdelingen heen zoals sales, marketing, supply chain, finance en customer service.

• Je werkt nauw samen met het binnendienst team rond prijslijsten, margeanalyses en orderopvolging.

• Je werkt zelfstandig met pricingtools en SAP. Je bereidt offertes voor, neemt ownership over prijsbeslissingen binnen jouw scope en monitort je commerciële resultaten op de voet.

• Je hebt een masterdiploma in een commerciële, bedrijfskundige of economische richting.

• Je hebt relevante ervaring in B2B sales en bij voorkeur een achtergrond in voeding, FMCG of het retaillandschap.

• Je weet hoe aankopers en category managers denken en werken. Ervaring in key account management is een extra troef.

• Je bent vlot in het Engels en Duits. Je combineert een analytische ingesteldheid met een hands-on commerciële aanpak.

• Je neemt ownership, bouwt proactief relaties op en vindt je weg in complexe markten en producten.

• Als persoon ben je nieuwsgierig, resultaatgericht, sociaal sterk en gestructureerd.