Business Developer Managed Services

JOUW ROL

Bij Bechtle streven we elke dag naar de hoogst mogelijke kwaliteit voor onze klanten. Om deze kwaliteitsstandaard verder te versterken, zijn we op zoek naar een gedreven Sales Managed Services professional. In deze rol speel je een sleutelrol in de verdere uitbouw van onze Managed Services-activiteiten bij zowel bestaande als nieuwe klanten.

Je combineert technische interesse met commerciële vaardigheden en fungeert als brug tussen klanten, accountteams en onze technische specialisten. Je begrijpt de uitdagingen van klanten, analyseert hun behoeften en vertaalt deze naar schaalbare en toekomstgerichte Managed Services-oplossingen.

De functie kent een natuurlijke groeifase. In de eerste fase ligt de focus voornamelijk op marktonderzoek, consultancy en het ontwikkelen van een sterk dienstenaanbod. Naarmate onze Managed Services-organisatie verder groeit, verschuift de rol geleidelijk naar business development, waarbij je actief nieuwe klanten benadert en commerciële opportuniteiten creëert.

Wat ga je doen?

Fase 1: Marktanalyse, consultancy en dienstverlening

• Analyseren van klantbehoeften binnen Managed Services.
• Uitvoeren van klantbezoeken, evaluaties en assessments om de huidige IT-omgeving en toekomstige behoeften in kaart te brengen.
• Samen met de Manager Managed Services opstellen van analyses, rapporten en aanbevelingen op basis van deze bezoeken.
• Ontwerpen en adviseren van technisch correcte en commercieel haalbare oplossingen voor B2B-klanten en publieke organisaties.
• Fungeren als inhoudelijke sparringpartner voor klanten, partners en interne stakeholders.
• Actief onderzoeken van marktontwikkelingen, trends en opportuniteiten binnen Managed Services.
• Samenwerken met interne teams om onze Managed Services succesvol te positioneren en verder uit te bouwen.
• Actief bijdragen aan het commerciële verhaal en de verdere ontwikkeling van ons dienstenaanbod.

Fase 2: Business Development en groei

• Actief prospecteren, bellen en hunten van nieuwe klanten binnen het Managed Services-segment.
• Uitbouwen van duurzame relaties met nieuwe en bestaande klanten.
• Detecteren van commerciële opportuniteiten en deze omzetten in concrete business.
• Ondersteunen van accountplannen en bijdragen aan de verdere groei van onze dienstverlening.

JOUW PROFIEL

• Je bent een gedreven professional met ervaring of sterke affiniteit met IT en Managed Services.
• Een uitgebreide technische IT-kennis is een pluspunt, maar een oprechte interesse om bij te leren en jezelf te ontwikkelen vinden wij nog belangrijker.
• Je begrijpt dat technologie pas écht waarde creëert wanneer ze aansluit bij de bedrijfsdoelstellingen van de klant.
• Je bent sterk in het analyseren van situaties, het opstellen van rapporten en het formuleren van onderbouwde adviezen.
• Je bouwt gemakkelijk relaties op en beschikt over uitstekende communicatieve en sociale vaardigheden.
• Je bent een natuurlijke netwerker die energie haalt uit klantcontacten en graag onderweg is.
• Je bent ondernemend, proactief en ziet opportuniteiten waar anderen uitdagingen zien.
• Je voelt je comfortabel in zowel een adviserende consultantrol als een meer commerciële salesrol.
• Je bent een echte bruggenbouwer die verschillende stakeholders kan samenbrengen rond een gemeenschappelijk doel.
• Je beschikt over sterke commerciële vaardigheden en hebt een goed inzicht in markttrends en klantbehoeften.
• Je bent vloeiend in het Nederlands en hebt een goede basiskennis van Frans en Engels.