International Business Development & Solution Manager

Over de job

Als International Business Development & Solution Manager rapporteer je rechtstreeks aan de International Expansion Manager en speel je een sleutelrol in de verdere expansie van ABN doorheen Europa. Je opdracht reikt verder dan klassieke business development: je identificeert opkomende markten, bouwt strategische ecosystemen uit en vertaalt opportuniteiten naar succesvolle projecten, in nauwe samenwerking met onze multidisciplinaire engineeringteams.

Je gaat actief op zoek naar nieuwe projecten, je bent een echte hunter. Daarbij vervul je de rol van commerciële en technische brug tussen de uitdagingen van de klant en de Configure-To-Order+ (CTO+) oplossingen van ABN.

• Rapporteert rechtstreeks aan de International Expansion Manager en draagt bij aan de uitvoering van ABN's internationale groeistrategie.
• Identificeert en ontwikkelt nieuwe markten en groeikansen doorheen Europa.
• Bouwt, ontwikkelt en beheert actief strategische ecosystemen van eindgebruikers, architecten, investeerders en technologiepartners.
• Ontwikkelt landspecifieke market-entry strategieën.
• Genereert, kwalificeert en beheert nieuwe business opportuniteiten, van eerste contact tot contractgunning.
• Werkt nauw samen met engineering-, projectmanagement- en productontwikkelingsteams om klantspecifieke oplossingen uit te werken op basis van ABN's CTO+ filosofie.
• Coördineert de opmaak van technische en commerciële voorstellen.
• Leidt klantmeetings, workshops en onderhandelingen.
• Vertegenwoordigt ABN op internationale beurzen, conferenties en netwerkevenementen.
• Volgt continu marktontwikkelingen, regelgeving en concurrentiedynamiek op.
• Reist regelmatig doorheen Europa om klantrelaties te versterken en nieuwe business te ontwikkelen.

Competenties & kwalificaties

• Masterdiploma, bij voorkeur in een technische richting zoals Industrieel Ingenieur, Handelsingenieur, Werktuigbouwkunde, Gebouwtechnieken of een andere relevante technische discipline.
• Minstens vijf jaar ervaring in internationale business development, solution selling of projectverkoop.
• Ervaring in complexe technische projectomgevingen zoals farma, biotechnologie, zorg, hightech, HVAC, industriële bouw of procestechniek.
• Sterke commerciële ingesteldheid gecombineerd met technische affiniteit.
• In staat om klantprocessen te doorgronden en te vertalen naar geïntegreerde technische oplossingen.
• Uitstekende communicatie-, onderhandelings- en relatievaardigheden.
• Ondernemend, zelfsturend en resultaatgericht.
• Vloeiend Engels. Kennis van bijkomende Europese talen is een pluspunt.
• Bereid om intensief doorheen Europa te reizen (50% in het buitenland).
• Je gaat voor de extra mijl, 9-to-5 is niets voor jou.