Area Sales Manager Benelux & Export | FR/NL/EN | Réseau de distribution international

Développement commercial & gestion des partenaires

• Développer, gérer et accompagner un réseau de revendeurs, distributeurs et partenaires dans votre zone de responsabilité.
• Identifier et prospecter de nouveaux partenaires stratégiques afin de construire des relations durables basées sur la confiance.
• Définir et adapter les stratégies commerciales et tarifaires en fonction des spécificités des marchés locaux et des besoins des partenaires.

• Agir comme interface entre l’usine, notre réseau de distributeurs et les utilisateurs finaux (boulangers, chaînes de supermarchés, industriels de l’agroalimentaire, etc.).
• Présenter les machines de manière claire et professionnelle à différents publics, que ce soit lors de salons professionnels, de visites sur site ou de présentations virtuelles (Teams, Zoom, etc.).
• Recueillir les besoins actuels et futurs des utilisateurs sur le terrain et les transmettre à l’équipe R&D afin de contribuer au développement des produits.

Suivi opérationnel & administratif

• Collaborer étroitement avec les équipes internes (support commercial, service après-vente, production, etc.) afin de garantir la satisfaction des clients et le bon déroulement des projets.
• Assurer le suivi des paiements clients et coordonner les actions avec l’équipe administrative afin de garantir le respect des échéances de paiement.
• Jouer un rôle de facilitateur entre les clients et les différents départements internes (support technique, logistique, planification, comptabilité, etc.).

• Minimum 5 années d’expérience dans la vente de machines ou d’équipements, idéalement dans le secteur agroalimentaire ou celui des équipements professionnels.
• Bonne compréhension des réseaux de distribution internationaux et des cycles de vente complexes.
• Affinité technique marquée et intérêt réel pour le secteur de la boulangerie ou de la grande distribution.
• Excellentes compétences commerciales et relationnelles, avec la capacité de s’adapter à une grande diversité d’interlocuteurs.

• Maîtrise courante du français, du néerlandais et de l’anglais.
• La connaissance de l’allemand constitue un atout important.
• Toute autre langue sera considérée comme un avantage supplémentaire.

• Bonne maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel, Outlook, Teams, etc.).
• À l’aise avec les présentations à distance via des outils tels que Teams ou Zoom.