Responsable commercial B2B

Chez BZEN, nous développons notre activité B2B : en nouant des partenariats avec des sociétés de leasing, des employeurs proposant le leasing de vélos à leurs collaborateurs, ainsi qu’en élargissant notre réseau de revendeurs de vélos et de partenaires de service.

Il s'agit d'un poste commercial orienté vers la pratique, avec des responsabilités commerciales bien définies, un contact étroit avec la clientèle et la possibilité de participer activement au développement de notre activité B2B. Pour cela, nous recherchons une personne capable de développer la zone (Allemagne et Belgique) de manière autonome, en lien direct avec la direction et avec des processus décisionnels courts.

Vos missions :
- Prospection, approche et acquisition de nouveaux clients professionnels, ainsi que l'établissement de relations avec des interlocuteurs des ressources humaines, de la mobilité, des achats et de la direction.
- Établissement de relations avec des prestataires de leasing vélo et accompagnement des dossiers de leasing, du premier contact jusqu’à la livraison.
- Présentation des vélos BZEN, des conditions commerciales ainsi que des solutions de leasing et de mobilité auprès des partenaires et des clients.
- Gestion de l’ensemble du cycle de vente : génération de prospects, présentations, essais, devis, négociation, conclusion de la vente et suivi post-vente.
- Gestion des prospects et des opportunités commerciales dans le CRM et suivi rigoureux de ceux-ci.
- Suivi du pipeline et des résultats de vente, et transmission des retours d’information sur le marché et les clients au directeur du développement commercial.
- Recrutement, formation et accompagnement des revendeurs de vélos, ainsi que renforcement de notre réseau de vente et de service.
- Représentation de BZEN lors de salons et d’événements consacrés à la mobilité sélectionnés – environ 6 à 8 par an – ainsi que mise en œuvre des préparatifs pratiques.