Senior Account Manager Foodservice

Heb jij een sterke commerciële drive, ken je de wereld van foodservice en krijg je energie van het uitbouwen van klantenrelaties? Dan is deze job iets voor jou!

Jouw takenpakket:

• Realiseren van sales-, omzet- en groeidoelstellingen binnen jouw markt of klantsegment

• Uitbouwen van strategische relaties met belangrijke foodservice- en QSR-klanten

• Ontwikkelen van bestaande klanten en aantrekken van nieuwe accounts en partnerships

• Opstellen en opvolgen van sales forecasts en commerciële plannen

• Onderhandelen over prijzen, contracten, rebates en commerciële voorwaarden

• Beheren van trade spend en bewaken van marge en winstgevendheid

• Detecteren van markt- en klantontwikkelingen en vertalen naar nieuwe commerciële kansen

• Presenteren en demonstreren van het productportfolio, onder meer via productdemonstraties in een professionele keuken

• Samenwerken met interne teams zoals Marketing, finance, customer service, quality, culinary, planning, productie en logistiek

• Vertegenwoordigen van de organisatie tijdens klantbezoeken, vakbeurzen en relevante events

• Delen van marktinzichten en best practices met internationale commerciële collega's

• Een bacheloropleiding in Business, Food Technology, Management of een vergelijkbare richting

• Minimaal 5 à 7 jaar succesvolle ervaring in Foodservice en/of QSR-sales

• Ervaring met het ontwikkelen van grote multi-unit klanten, zoals franchiseorganisaties, regionale ketens en master franchisees

• Ervaring met her winnen van klanten van bestaande leveranciers, bijvoorbeeld via productdemonstraties, yield analysis en het aantonen van operationele meerwaarde

• Ervaring met het beheren van distributeurs en distributiepartners, inclusief rebates, trade spend en pull-through

• Sterk financieel inzicht en ervaring met pricing, margemanagement en commerciële onderhandelingen

• Uitstekende communicatie-, presentatie- en onderhandelingsvaardigheden

• Een zelfstandige, ondernemende en proactieve werkhouding

• Bereidheid om tot ongeveer 50% te reizen